Барьер знания «Я о вас просто не думаю»
Человек:
• не знает бренд
• не вспоминает о нём
• не держит его в ментальном поле
Вы даете скидку человеку, который даже не знает, что вы существуете.
Барьер ценности «Я не готов платить столько»
• «дорого для этой категории»
• «за что я плачу?»
• «не вижу разницы»
• «возьму по акции»
Этот барьер можно закрыть скидкой, но можно закрыть и другими способами, например, донести ценность.
Барьер релевантности: «Это не для меня» Человек может:
• считать категорию не своей
• думать, что продукт не подходит по стилю
• не понимать, зачем ему это
• не видеть себя в вашей коммуникации
Этот барьер не закрывается скидкой.
Барьер знания «Я о вас просто не думаю»
Человек:
• не знает бренд
• не вспоминает о нём
• не держит его в ментальном поле
Вы даете скидку человеку, который даже не знает, что вы существуете.
Барьер ценности «Я не готов платить столько»
• «дорого для этой категории»
• «за что я плачу?»
• «не вижу разницы»
• «возьму по акции»
Этот барьер можно закрыть скидкой, но можно закрыть и другими способами, например, донести ценность.
Барьер релевантности: «Это не для меня»
Человек может:
• считать категорию не своей
• думать, что продукт не подходит по стилю
• не понимать, зачем ему это
• не видеть себя в вашей коммуникации
Этот барьер не закрывается скидкой.