Что происходит с рынком
Я всё чаще вспоминаю, как мы продавали ещё несколько лет назад.
Если откатиться мысленно в 2020–2022 годы, рынок тогда был буквально одержим фетишем высоких чеков. Считалось, что настоящий эксперт обязательно должен продавать флагман за несколько сотен тысяч, а если у тебя в продуктовой линейке нет дорогого продукта, значит ты просто «не дорос».
Даже начинающие эксперты ставили чем в 1 млн. р. и удивительно - но у них покупали.
Если ты боялся делать такой высокий чек, считался чуть ли не лохом.
И это действительно работало. Люди спокойно заходили в дорогие программы, флагманы продавались пачками, а вся стратегия часто сводилась к одному продукту, вокруг которого строился прогрев.
Но рынок меняется.
За последние полтора-два года стало очевидно, что продавать только дорогие продукты стало значительно сложнее. Не потому, что люди перестали покупать или внезапно обеднели, а потому что аудитория стала гораздо осторожнее. Решения принимаются дольше, доверие собирается медленнее, а путь клиента стал намного длиннее.
И в этой новой реальности выигрывают не те, у кого самый дорогой флагман, а те, у кого есть вдумчивая продуктовая матрица.
👍Когда у человека есть понятный вход.
👍Есть несколько форматов знакомства.
👍Есть продукты разных уровней.
👍И есть логика движения от одного шага к другому.
👍И, желательно, чтобы все это было автоматизировано.
Потому что большинство людей сегодня не готовы сразу покупать дорогую программу у эксперта, которого они только что увидели. Им нужно сначала понять, кто вы, как вы мыслите, как работаете и вообще стоит ли вам доверять.
И вот здесь многие начинают спотыкаться.
У эксперта может быть хороший контент, сильная экспертиза и даже дорогой продукт, но если в его системе нет нормальных точек входа - нескольких лид-магнитов, небольших продуктов, промежуточных шагов - человеку просто некуда зайти.
Он читает посты. Может даже сохраняет их. Но дальше ничего не происходит.
Поэтому сегодня воронка - это уже не просто идите в личку и напишите мне, а я вам пришлю файлик. Это целая система входа в вашу продуктовую экосистему.
И если в ней нет достойных лид-магнитов и понятной продуктовой логики, собрать поток людей в воронку становится практически невозможно.
Собрать такую воронку можно самостоятельно за пару часов, если в этом разбираешься.
А с помощью подсказок - за несколько дней. На интенсиве (который завершился вчера), мы как раз и готовили продуктовую линейку, точки входа и только потом собирали саму воронку.
Потому что воронка без продуманной продуктовой матрицы - это просто красивая схема.
А система начинается там, где появляется логика движения клиента.
Каждому желаю в 2026 году собрать такую воронку.
#воронка #стратегия #упаковка
