🧠Манипулятивный маркетинг работает

🧠Манипулятивный маркетинг работает. Именно поэтому я против него

Тема заезженная — знаю. Но мы с командой продолжаем видеть эту рекламу каждый день. И каждый раз думаю одно и то же: люди всё ещё не понимают, чем за это платят.

Давай разбираться честно :)

📎 Да, страхи и FOMO работают, никто вообще не спорит.

«Ты упустишь», «тебя уволят», «ты останешься позади», «только сегодня» — жёсткие триггеры. Человек видит — цепляется — кликает. Cool, первая конверсия есть.

📈 Представьте рекламу: «Купи мой курс за 500 рублей — и получи iPhone в подарок».

Человек видит -> человек покупает -> заходит внутрь и читает мелким шрифтом: iPhone получат первые 2 участника, которые пройдут финальный тест без единой ошибки в течение 24 часов после старта.

То есть не «каждый». Не «ты». Человек такой: подождиииите, мне не это обещали 🐱

📉 И вот уже происходит не просто разочарование, происходит разрыв доверия — необратимый.

// Он не дойдёт до конца курса. Мотивация была не в ценности, а в крючке. Крючок сработал — и отвалился. Зачем вообще проходить?

// Он не купит следующий продукт. Доверие копится медленно и теряется мгновенно. Всё, контакт потерян.

// Он не порекомендует вас. Он постарается забыть, что это было. А если вспомнит — расскажет друзьям. Только не так, как вы хотели бы.

🟠Итого: вы получили первый клик и потеряли всё остальное.

А «всё остальное» — это и есть бизнес. LTV, повторные покупки, люди, которые возвращаются не потому что испугались, а потому что им было хорошо.

👁‍🗨 Рынок большой, конкурентов много. Если после каждой первой покупки человек уходит навсегда — вы не строите базу, вы прожигаете аудиторию. Новых людей, которых можно испугать, в какой-то момент просто не останется.

Манипулятивный маркетинг — это стратегия одного касания.

В мире, где выигрывает тот, кто удерживает надолго, это не стратегия вообще…

~ именно поэтому мы в команде это не используем. Не потому что не умеем, а потому что понимаем цену.

💯 — тык согласия

🩷 Заметки о маркетинге