На днях прошла встреча с участниками курса по привлечению клиентов.
Когда я спрашивала, о чем хотят поговорить, практически каждый назвал тему продаж услуг.
❓Как просить больше?
❓Как не чувствовать себя некомпетентным и не стыдиться называть нормальные ценники?
❓Как перестать ощущать, что ты не достоин этих денег?
❓ Как перестать оправдываться за стоимость услуг, хотя клиент даже не сказал, что ему дорого?
Уверена: каждый, кто сейчас читает пост, тоже сталкивался с этим.
Откуда берется внутренний стыд получать достойные деньги за свой труд?
Именно он чаще всего мешает бухгалтерам и финансистам уйти из найма в аутсорс и начать нормально зарабатывать.
➡️ Всё идёт из нашего мышления.
У большинства бухгалтеров и финдиров на подкорке вшито:
«Я должен нести пользу».
Я очень часто слышу от коллег:
➡️ «Я хочу помогать бизнесу»
➡️ «Я хочу давать пользу клиентам»
➡️ «Я хочу делать работу хорошо, чтобы клиенты были довольны»
Но почти никто не говорит о себе. Коллеги, давайте честно: при всей важности нашей профессии и нашей миссии — о себе забывать нельзя.
Мы живём в материальном мире, где хорошее качество жизни стоит денег.
❗️Вы нужны клиенту ровно в той же степени, в которой клиент нужен вам.
Ни один бизнес не будет нормально функционировать без бухгалтера или финансиста. Наша работа — это база, за которую можно и нужно просить хорошие деньги💰.
Но если вы ждете, что предприниматель сам догадается платить вам больше за то, что вы стараетесь — увы, но этого не произойдет.
Задача специалиста — не ждать, а работать со своим страхом, учиться называть и обосновывать цену. Учиться стоить дороже.
Я тоже начинала со смешных чеков. И первые 3 клиента платили мне 10 000 рублей в месяц за полное сопровождение финансового учёта (надеюсь, у вас ситуация лучше 😂)
Сейчас мое сопровождение стоит в 10–15 раз дороже.
И этот Х15 — результат огромной работы. Мне тоже было дико страшно.
Как я смогла повысить ценник?
Если честно, в какой-то момент я просто упахалась и поняла:
либо я поднимаю цены, либо я выгораю и ухожу обратно в найм.
➖Я дала себе слово: ниже 80 тысяч мои услуги стоить не будут.
Первый раз называть эту цифру было страшно.Но я сказала себе:
«Я ничего не теряю. В худшем случае — у меня просто не появится новый клиент. В лучшем — он появится».
И когда я продала первые услуги за 80 000 рублей новым клиентам, я стала смелее и пошла повышать цены текущим.
И знаете что? Практически все согласились. А многие сказали:
«Мы и сами думали, почему вы так дешево берете за свой труд».
Вывод простой: пока вы сами не научитесь признавать ценность своих услуг и обозначать её клиентам — никто не начнёт платить больше. Какой бы огромный фронт работ вы ни делали.
📌Если вы не попросите — никто не догадается.
➖Важное уточнение:
Я говорю про тех, кто реально приносит результат. А не про тех, кто хочет много денег, ничего не делая. Среди вас, я надеюсь, таких нет.
Буду честна: стыд называть более высокие цены не убрать простым «у меня всё получится».
➡️В моменте вы верите, наступает встреча — и снова душа ушла в пятки.
Что действительно работает?
Понятные твердые инструменты:
✅ Скрипты продаж
✅ Упакованное КП
✅ Сценарии отработки возражений
✅ Калькулятор стоимости услуг
Когда вы всё это применяете и получаете первые результаты — приходит внутренняя уверенность.
➖Сначала инструменты — потом уверенность.
Все перечисленные инструменты даю на курсе «Системные продажи для финансиста».
Если вы много работаете, но мало зарабатываете из-за низких чеков или сидите без клиентов, потому что сами не верите в то, что вам будут платить за вашу работу — есть повод сесть и подумать, что с этим делать.
Само не разрешится ❤️.
Больше инструментов для развития на аутсорсе на канале "Яхонтова по финансы и удаленку:
- Телеграм: https://t.me/yahontova_profinance