Вы когда-нибудь вкладывались в рекламу, а клиенты не шли? Запускали блог, писали посты, а отклика ноль? И самое обидное: у коллег вон как всё летит, а у вас — тишина.
Знакомая боль? Для меня — да. И не только моя.
За годы работы с психологами я заметила одну важную закономерность: чаще всего деньги на продвижение съедают даже не ошибки в рекламе или кривые тексты. Их съедают наши собственные установки. Те самые «психологические тараканы», которые мы привыкли замечать у клиентов, но не всегда видим у себя.
Давайте разберём четырех главных «вредителей» маркетингового бюджета. Да-да, у вас есть маркетинговй бюджет, если вы развиваете свою частную практику и тратите деньги на привлечение клиентов (даже если просто визиточки заказываете).
Таракан №1. «Меня должны находить сами»
Звучит благородно. «Если я хороший специалист, сарафанное радио сработает, клиенты придут по рекомендациям, и мне не нужно ничего делать».
В реальности мир устроен иначе. Даже гениального психолога не найдут, если о нём никто не знает. Рекомендации работают, но они не масштабируются. Вы упираетесь в потолок, потому что просто невидимы для тех, кто о вас ещё не слышал.
Как это влияет на бюджет: Вы либо вообще не тратите на продвижение (и остаётесь с пустым графиком), либо тратите хаотично и с обидой — потому что внутри сидит «не должны же бегать за клиентами».
На деле: клиенты не обязаны вас искать. Но вы имеете право им о себе рассказать. Это не навязчивость, это уважение к тем, кому вы можете помочь.
Таракан №2. «Хороший специалист и так востребован»
Продолжение первого, но с другим оттенком. Тут примешивается сравнение с коллегами, которые «вон как раскрутились, наверное, у них целая армия маркетологов».
За этим часто стоит страх: «Если я начну продвигаться, меня сочтут несерьёзным, коммерческим, “продажным”.
Как это влияет на бюджет: Вы отказываетесь от инструментов, которые реально работают. Боитесь запускать рекламу — вдруг осудят. Стесняетесь писать посты о себе — вдруг подумают, что хвастаюсь. В итоге бюджет уходит в песок: на бессистемные пробы, курсы «как стать заметной», которые не внедряются.
Но важно помнить, что востребованность не подразумевает «быть удобной для всех». Это про то, чтобы вас знали те, кому вы нужны. А для этого о себе нужно заявлять.
Таракан №3. «Рекламируя себя, я навязываюсь и манипулирую людьми»
Очень честный таракан. Мы же психологи, мы за экологичность, за бережность, за «без насилия». А реклама — это как будто про «купи-купи-купи».
Как это влияет на бюджет: Вы либо совсем не делаете рекламу (и расписание сессий не заполняется), либо делаете её «стеснительно» — так, что никто не понимает, чего вы хотите. Пост «я психолог, приглашаю на сессию» без ценности, без призыва, без ясности.
Вы демонизируете рекламу. А ведь, по сути, реклама — это просто способ сказать: «Я здесь, я могу помочь с этим, если вам откликается — приходите». Экологичная реклама возможна. Но для этого нужно чёткое понимание: к кому, зачем и с чем вы идёте.
Это легко можно сделать с помощью отстройки от конкурентов. Вы просто определяете свою уникальность, встраиваете ее в основу позиционирования и тогда вам гораздо проще работать над собственным продвижением.
Хотите понять, какой вы психолог, в чем ваша уникальность и как привлечь клиентов? Воспользуйтесь инструкцией на моем канале в ТГ - СМОТРЕТЬ
Таракан №4. «Сначала стану суперэкспертом, потом буду продавать»
Вечная ловушка перфекциониста. Учиться, проходить ещё один курс, ещё одну супервизию, набрать 100500 часов терапии — и вот тогда… А «тогда» не наступает.
У меня есть знакомая коллега. Она поставила себе цель - 500 часов. Активно набирала аудиторию, вела соцсети. Как только 500 пробило, она исчезла с радаров. Часы ради часов?
Как это влияет на бюджет: Вы тонете в обучении, тратите на него огромные деньги, но не возвращаете их, потому что не монетизируете знания. Экспертность растёт, а доход — нет.
Правда: идеального момента не будет. Вы уже сейчас достаточно хороши для тех, кому нужны именно вы.
Что со всем этим делать?
Замечать. Честно смотреть на свои страхи и задавать себе вопрос: «Это правда или это мой таракан?»
Я сама проходила через каждую из этих установок. И знаю, как сложно бывает увидеть их самостоятельно. Со стороны всегда виднее — особенно если эта сторона — профессиональная и бережная.
Именно поэтому я создала формат стратегической сессии: мы не просто составляем план продвижения, а в первую очередь диагностируем ваши слепые зоны. Те самые точки, где маркетинг упирается в психологию и тормозит всё движение.
Автор: Кочина Ольга Валерьевна
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru