49 продаж онлайн-курса со средним чеком €1000
Разбор запуска онлайн-школы по продвижению специалистов «мягких» ниш (психологи, коучи, эзотерики).
Покажу:
— как выстроили систему трафика
— сколько стоили регистрации
— и сколько в итоге заработал проект
Обо мне :)
Меня зовут Алексей Черников, можно просто chis :) таргетолог с 4-летним опытом (70+ проектов и более 30 ниш) и экспертизой в рекламе и маркетинге.
Работаю преимущественно с Европой и США.
Проектами как инфобиз - запуски экспертов, онлайн школ. Так и классические онлайн/оффлайн бизнесы, от бьюти салонов до недвижимости.
⁃ Сейчас среднее время сотрудничества >года (что говорит о хороших результатах в работе)
⁃ В 9 из 10 проектов, окупаемость >300%
⁃ Выиграл конкуренцию за проект среди 100 специалистов (в компанию один из крупнейших производителей детских игрушек, Кроме этого, дистрибьюторы мировых брендов «LEGO», «HASBRO»)
О проекте
Проект — онлайн-школа, которая обучает самозапускам и продвижению специалистов мягких ниш.
Основная аудитория:
- психологи
- коучи
- эксперты
- эзотерики
- помогающие практики
То есть люди, которые хотят стабильно продавать свои услуги онлайн.
Формат обучения:
- групповое наставничество
- личная работа
- готовая методология запусков
Средний чек продукта: 1000 €
Работаю с этим проектом уже третий год. За это время мы сделали несколько запусков, протестировали разные воронки, аудитории и рекламные подходы. Но запуск, о котором пойдет речь в статье — оказался самым крупным за всё время работы проекта.
Наша работа с проектом
С этим проектом мы работаем уже третий год.
За это время:
— протестировали разные рекламные воронки
— запускали разные форматы рекламы
— выстроили систему привлечения клиентов
И в итоге пришли к модели запусков, которая стабильно работает.
Каждый запуск — это:
1) подготовка прогрева 2) рекламная кампания 3) сбор людей на 3-ех дневный бесплатник 4) серия мощных эфиров, польза 5) продажи, набор на поток обучения.
Что сделали перед рекламой
1. Анализ аудитории
Хотя проект работает уже давно, перед запуском мы всё равно проводим актуализацию аудитории.
Смотрим:
— какие сегменты лучше реагируют
— какие боли работают сейчас
— какие офферы заходят лучше
2. Подготовка рекламных креативов
Для запуска использовали несколько форматов рекламы.
Основные креативы:
— видео с экспертом
— короткие разговорные видео
3. Построение рекламной структуры
Мы разделили трафик на несколько направлений:
1) холодная аудитория 2) ретаргетинг 3) разные гео.
Это позволило более точно управлять стоимостью регистрации.
Запуск рекламы
Период запуска: 13.01 — 21.01.2026
В этот период активно работала рекламная кампания и шёл набор на обучение.
Общая статистика рекламы
Бюджет рекламы: $5 441 / Показы: 469 372 / Переходы: 4 834 / CTR: 1,03% / Стоимость клика: $1,13
Регистрации
Всего регистраций: 1655 / Стоимость регистрации: $3,29 / Конверсия в регистрацию: 34%
Это высокий показатель для холодного трафика в нише онлайн-образования.
Разбивка по сегментам (можете увидеть на скриншотах с таблицы отчетности).
Итог запуска
По итогам запуска:
Количество учеников: 49
Средний чек: 1000 €
Общая выручка: ≈ 49 000 €
ROMI ≈ 879%
Рекламный бюджет: ≈ $5 441 / Выручка: ≈ €49 000
Запуск стал самым крупным за всё время работы проекта.
Вывод
В онлайн-образовании (да и любом другом проекте) нет «магических кнопок».
Результат дают:
— системная реклама
— тестирование гипотез
— работа с аудиторией
— правильная воронка продаж.
И когда эта система выстроена — запуск может приносить десятки тысяч евро выручки.
Спасибо за работу команде проекта и продюсеру!
Вот такой выдался интересный кейс :)
🦁 Если вам нужна реклама и постоянный поток клиентов - напишите мне и я расскажу - как мы этого добьемся в вашем проекте!)
Или если у вас просто остались вопросы :)