Производитель, который работает через двухуровневую модель дистрибуции (Производитель → Партнёр → Конечный заказчик), рано или поздно упирается в стеклянный потолок. Можно иметь гениальный продукт, миллиардный бренд и правильную стратегию, но в итоге успех сделки зависит от конкретного инженера или сейла на стороне партнёра. Эту проблему часто называют «кризисом последней мили». Вендор выделяет большие бюджеты на ко-маркетинг и ожидает, что партнёры конвертируют эти деньги в качественные лиды. На практике схема часто ломается. Почему это происходит? Как преодолеть? Читайте.
Маркетинг чужими руками: устранили конкуренцию и партнёрскую лень и преуспели.
Производитель, который работает через двухуровневую модель дистрибуции (Производитель → Партнёр → Конечный заказчик), рано или поздно упирается в стеклянный потолок. Можно иметь гениальный продукт, миллиардный бренд и правильную стратегию, но в итоге успех сделки зависит от конкретного инженера или сейла на стороне партнёра.
Эту проблему часто называют «кризисом последней мили». Вендор выделяет большие бюджеты на ко-маркетинг и ожидает, что партнёры конвертируют эти деньги в качественные лиды. На практике схема часто ломается.
Почему это происходит? Как преодолеть? Читайте.
