Зачем нужен эксперт по недвижимости при покупке квартиры?

Недавно снова заметил, что многие покупатели квартир до сих пор не до конца понимают, в чём заключается работа эксперта по недвижимости.

За последние недели сразу несколько человек сказали одно и то же:

"Я уже нашёл варианты, которые мне нравятся. Помогите просто сторговать нужную сумму, а комиссию тогда возьмите поменьше".

Каждый раз я объясняю одно и то же.

Найти квартиру» ≠ «Купить квартиру

Подобрать варианты - это лишь верхушка айсберга. Квартир, которые "понравятся", много. В этом без особого труда действительно может помочь и Циан, и Авито.

Но дальше начинается главное:

скурпулезно отсеять те объекты, которые в реальности совсем не такие, как на фото, найти точки "давления" для серьезного торга, выстроить переговоры так, чтобы реально снизить цену, проверить документы, собственников и историю квартиры (работа юристов).

Вы знаете, что в нашей практике клиенты часто экономят сотни тысяч и даже миллионы именно на этапе переговоров. И это требует серьёзных знаний и опыта.

Да, мы берём на себя первичный осмотр квартир. Это экономит клиентам массу времени. Кто-то подключается к просмотрам, кому-то достаточно наших отчётов. Но это приятный бонус, а не суть работы.

Настоящая причина, почему клиенты приходят к нам - это умение сторговать несколько миллионов и провести сделку так, чтобы она завтра не развалилась.

При этом нужно понимать, что конечно же не каждую квартиру можно сторговать. Для этого должны совпасть несколько факторов - долгий срок нахождения в рекламе, срочность продажи, встречная покупка собственников, принципе их готовность идти на уступки. И, конечно же, аргументированная позиция покупателя при торге.

Поэтому если вам кажется, что эксперт по недвижимости нужен только для "подбора вариантов" - это заблуждение. Настоящая ценность - в деньгах, которые он вам экономит.

Хватит терять своё время и деньги на самостоятельный поиск и бесконечные просмотры. Пишите подберём лучшую квартиру, сторгуем цену и проведём сделку безопасно.