Многие собственники, когда продают квартиру самостоятельно, тратят на это гораздо больше времени, чем могли бы.
У них нет единой стратегии, как всё организовать, поэтому процесс выглядит хаотично. Они готовы показать квартиру любому интересанту почти в любое время: отпрашиваются с работы пораньше, отменяют важные дела, лишь бы не упустить "покупателя".
Но в итоге часто сталкиваются с тем, что перед ними вовсе не реальный покупатель, а "турист" или агент, который под видом клиента приходит лишь затем, чтобы предложить свои услуги.
Из-за этого показы превращаются в неуправляемый поток встреч. А когда собственник на показе пытается подогреть интерес словами:
"У меня есть ещё один потенциальный покупатель", — другой человек, в лучшем случае, скептически улыбается: "Если он есть, то почему не купил?"
В итоге квартира стоит на рынке месяцами, а продавец устает ждать сделки.
На практике всё можно организовать по-другому. Существует техника, которая позволяет продавать быстрее и выгоднее - это "день показов".
Мы собираем нескольких заинтересованных покупателей и назначаем показы в один день, в близкое время.
Тогда сразу возникает конкуренция. Один человек заходит на просмотр и видит, что перед ним уже вышла семья. Другой понимает, что после него ждут ещё двое. Атмосфера сама по себе подталкивает к действиям:
— объект воспринимается как востребованный;
— снижается желание "торговаться до упора";
— решения принимаются быстрее, чтобы квартира не ушла конкурентам.
Те из вас, кто давно следит за каналом, видят, что данным инструментом мы пользуемся очень активно и успешно.
В недвижимости ценность объекта определяется не только его характеристиками, но и ощущением спроса. Когда покупатель видит, что интерес к квартире высокий, он действует быстрее и увереннее.
