Сделка успешно закрыта. Все счастливы) Продали квартиру на 900 000 рублей выше ожиданий клиента. На первом этаже, без мебели, по сути - под ремонт. За 4 месяца , а вернее с 5го показа. При этом, из этих 5ти показов отвалилось 3 потенциальные сделки - то есть, мы бы продали ее еще быстрее) Но! Я всегда говорю - «Все. Всегда. Делается к лучшему».
И я совершенно спокойна, если у нас срывается сделка, отваливается покупатель - я всегда точно знаю, что мы быстро найдем другого и более выгодного)
У кого-то, из отвалившихся покупателей, пока еще не было денег, но он уже влюбился в нашу квартиру - я обычно не принимаю в таких случаях залог и продолжаю продавать, так как продаю быстрее, чем люди находят деньги и часто сталкиваюсь с ситуацией, когда мне пишут или звонят с вопросом:
«у Вас была квартира в продаже» Спустя 2-3 месяца как я ее уже продала…
Поэтому, ко мне на просмотр объектов есть смысл приходить, когда уже есть деньги или покупатель на квартиру, средства от продажи которой, хотите потратить на покупку той, что я продаю.
У других отвалилась встречная продажа своей квартиры, третьи передумали брать ипотеку на вторичку и что-то вообще сейчас покупать. Пока просто отменили решение жилищного вопроса, убрали в ящик.
По итогу, к нам пришел покупатель, который еще по фильму в рекламе уже принял решение о покупке), вернее, его супруга) Потом он пришел на живой просмотр - увидел , что картинка совпадает с реальностью и даже лучше. И сразу на просмотре мне сказал:
«Покупаю! У меня после Вас назначен еще просмотр, но туда, я даже идти не хочу.»
Мы продали ее по очень хорошей цене , в рынке, выше ожидания клиента на 900 000 рублей, в верхней планке цены, которую я показала клиенту с обоснованием в отчете о предварительной оценке и в основной - уже перед выходом в рекламу, после полной подготовки объекта к продаже и рекламе.
У нас попросили и мы согласовали символический торг до 100 000 рублей. Конкуренты продолжают продавать свой быт, прыгать туда-сюда необоснованной ценой. А мы пришли - забрали своего покупателя и ушли) Ну в общем, как и всегда)
В сделке, были свои нюансы. У покупателя был военный сертификат, еще и с заканчивающимся сроком действия…. Поэтому, действовать надо было точечно, слаженно и очень быстро. Мы так и сделали)
При этом, у меня было ощущение, что я вернулась в «прошлый век»… Ну ладно) лет 5-10 назад) Когда на регистрацию документы сдавали через МФЦ. Уже лет 5 я провожу электронную регистрацию сделок - это удобно для всех сторон, это быстрее и удобнее. Через МФЦ теперь можно официально оплатить ускорение в двойном размере гос пошлины - то есть, 8 тр, вместо 4 тр. Но зачем, если электронная, и так, проходит за 1-3 дня.
А главное… штампы теперь на бумажном носителе ставит только МФЦ, физически документы в Росреестр не уезжают, они туда теперь улетают только в электронном скане. Но) после регистрации, в электронном варианте документы тоже приходят на почту участникам сделки и, теоретически, их можно отправить нотариусу для заверки с электронными ключами росрееста, которые можно проверить на действительность.
Но не все нотариусы заверяют электронный документ и не все нотариусы заверяют документы из мфц. А иногда это очень нужно - как, например, в сделке с Росвоенипотекой, которая уже официально указывает, что в сделке с физ лицами принимает электронный вариант регистрации документов, но по факту… они сами не могут точно дать ответ - то ли да, то ли - нет... С ними, вообще, сложно связаться, сложно найти концы и реальные контакты.
Но сложности - это просто дело техники. Мне плевать на сложности, я могу провести сделку любой сложно, при этом важно - безопасно - это база. Поэтому, не каждую буду проводить… Есть сделки, которые я не стала брать в работу, так как в них были высокие риски для второй стороны, а делать все правильно и приводить документы в порядок, клиенты не хотели - с такими вариантами не ко мне.
Ну , короче, были в сделке свои сложности, при этом, итоговое ощущение - мы сели на санки и съехали с горы, с легкостью проходя препятствия) На акте приема-передачи стороны сидели за одним столом, я смотрела на них со стороны-полная гармония. Все спокойны, доброжелательны, улыбаются и беседуют, как старые знакомые )
Покупатель сказал: «как хорошо, что вы согласились со мной работать, пока не нашел вас - хотел купить другую квартиру - они, в итоге, отказались от покупателя с военным сертификатом - долго и сложно, но с Вами мы справились быстрее чем за месяц!)» ,
мой клиент на это ответил:
«Вероника, не боится трудностей».
Мне тут и отвечать ничего не надо) я улыбнулась) Для меня было особенно ценно это услышать от человека, которого тоже не пугают сложности и которая прекрасно умеет решать любые вопросы сама. Но. В процессе сотрудничества я увидела, как она отошла за задний план, доверилась мне и в какой-то момент сказала:
"как же хорошо! Я могу ничего не решать, а просто это передать тебе и расслабиться")
Отмечу - я ничего и никогда не решаю за клиента, при этом, я решаю вопросы на своем уровне ответственности, а там - где надо принять решение клиенту - я раскладываю ситуацию на молекулы и клиенту уже принимает решение с пониманием всех "за" и "против" , я создаю на столько комфортный и понятный процесс - когда клиенту остается принимать решения с полным пониманием ситуации, рисков и дальнейших действий.
26.01.26 мы подписали предварительный договор купли-продажи, а 26.02.26 передали покупателю ключи и полностью закрыли сделку. Это с учетом того, что было 2 этапа отправки документов в Москву физически, в Росвоенипотеку на проверку и согласование и еще потом, на неделю мы выпали , так как клиенту надо было уехать в командировку. Зато красивые какие даты)
За месяц мы полностью закрыли сложную сделку с военной субсидией. Потому, что каждый четко действовал на своем этапе. Каждый был мной проинформирован, направлен и я четко и системно собрала и двигала каждый этап., подхватывала и помогала, когда что-то ломалось и шло не по плану. Покупатель и клиент мне доверяли и просто делали. Все просто знали, что решим любую сложность. И всем было спокойно)
Как мы подготавливали квартиру к продаже - покажу позже. Это был базовый один из основных важных этапов. В итоге клиент сказал : «Спасибо! Я и не думала, что так бывает, ты показала подход риелтора с другой стороны и рынок с другой стороны», ну а результат показал, что я была права в технологии, а клиент в том, что прислушался ко мне. При этом, он еще и с удовольствием проходил каждый этап : «мне было интересно и спокойно на каждом этапе» сказал клиент )
Качество, надежность и комфорт - базовые принципы на основе которых я живу и веду свою деятельность и, конечно, получать такой результат и видеть, слышать такую обратную связь - особое удовольствие и вдохновение!
С любовью, Корбут
#корбутисториисделок