Ниша - беспроводные наушники.
Карточки без продаж.
С клиентом мы работаем по Ozon, в сентябре подключились по WB.
Как действовали?
✔️Доупаковали карточки
- скорректировали воронку и обложки
- переписали заголовки, подчистили SEO
✔️Ориентировались на ВЧ-ключи, по более релевантным - слишком низкая частота. Основной объем заказов - в топ-20 выдачи. Ставки в нише высокие, даже в узких запросах доходили до 2500₽.
Мы тестировали отдельно поиск, потом делали упор на полках. На старте в полках ставки тоже были 700-800₽.
✔️В итоге остановились на комбинации показов в поиске и полках. Сейчас на каждый артикул 24/7 работают по две кампании. Средние ставки для удержания позиций 1300-1600₽.
С февраля тестируем медийку, но это отдельный разговор)
Какие были сложности?
- В такой конкурентной нише количество и качество отзывов магаважно для конверсии в заказ.
В сентябре делали подсказки по ключам, но WB заподозрил активность и срезал нам СПП больше чем на месяц.
- В ноябре после возврата СПП начали поднимать цены до интересных селлеру - выше рынка в 2 раза - 2700-3000₽.
- Отдельно отмечу вовлеченную работу клиента над своевременной отгрузкой, расширением географии для улучшения индекса локализации. У нас была только одна задержка, и по некоторым артикулам пришлось постоять на FBS.
Какие результаты получились в цифрах?
Сентябрь 2025
первый месяц работы
724 заказа на 1 442 824₽
665 выкупов на 1 317 180₽
Бюджет - 158 134₽
ДРР за заказ /выкуп - 10,96%/12,01%
Февраль 2026
Шестой месяц работы
1 869 заказов на сумму 6 861 627₽
1 436 выкупов на сумму 5 236 690₽
Бюджет - 706 646₽
ДРР за заказ /выкуп - 10,3%/13,49%
Динамика по месяцам на скринах.
Итого за 6 месяцев мы вывели абсолютно новый магазин на оборот 6.8 млн/месяц, удерживая комфортную для селлера ДРР. Сейчас работу продолжаем. Еще есть куда расти, в планах запуск новых карточек .
Что важно понять относительно товарки?
Чаще все глубина скроллинга здесь небольшая. Если хотите вывести новинку быстро и продавать маржинально, практически всегда приходится стоять высоко. Для этого нужны соответствующие бюджеты.
Если бюджет органичен, или поставки/производство лимитированы, или нет цели разгоняться быстро - будут другие стратегии.
Хотите делегировать управление рекламой для своего магазина и сосредоточиться на других задачах?
В марте специалисты моей команды возьмут 5 новых проектов.
Мы изучим ваши задачи и скажем, сможем ли помочь/