Каждый второй селлер кастрирует свои рекламные кампании, минусуя ключи без достаточной статистики. Это фундаментальная ошибка, которая лишает вас дешёвых заказов и снижает общую эффективность рекламы.
Почему это важно: • Многие селлеры ошибочно минусуют ключи, основываясь только на данных из Джема за прошлый период, не учитывая, что эти ключи могут быть эффективны в рекламе. • Низкочастотные (НЧ) ключи часто имеют высокие конверсии и низкую стоимость заказа, но требуют больше времени для набора статистики. • Преждевременная минусация ключей может лишить селлера дополнительных 20-40 заказов в день, так как НЧ ключи могут давать по 1-2 заказа каждый.
Гипотезы: • НЧ ключи часто имеют конверсии выше среднего — например, 12% в корзину против 4% в среднем по кампании. • Многие селлеры не раскачивают полки правильно, ограничивая показы 2-5 тыс. в день вместо потенциальных 20 тыс., что усугубляет проблему с минусацией.
Что делать селлеру: • Анализируйте ключи не только по данным из Джема, но и по их потенциальной эффективности в рекламе — смотрите на CTR и стоимость клика. • Давайте НЧ ключам больше времени для набора статистики перед принятием решения об их минусации. Для НЧ ключа может потребоваться 200+ показов, чтобы увидеть первый заказ. • Мониторьте конверсии и стоимость кликов по НЧ ключам — они часто оказываются самыми выгодными в кампании. • Не минусуйте ключи только потому, что их нет в Джеме — там не самая идеальная статистика, и вы можете просто далеко стоять по этим запросам. • Увеличивайте показы по НЧ ключам, если нужно — низкая граница трафика требует больше кликов и корзин для первых заказов. • Пересмотрите свой подход к минусации: если ключ имеет CTR выше среднего и клик дешевле, дайте ему шанс, даже если он НЧ.
Источники: - @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1039