🫂Риелтор, агент, брокер: в чем разница? Для чего все эти люди?
За понятиями "риелтор", "агент" и "брокер" стоят совершенно разные подходы к работе. Рассказываю, кто есть кто и почему это важно.
Риелтор
Самое распространенное и широкое понятие.
В России даже есть действующий профессиональный стандарт ("Специалист по операциям с недвижимостью").
Риелтор - это не только агент (посредник) между продавцом и покупателем.
Это специалист, который:
- подбирает объекты под запрос клиента;
- организует показы;
- проверяет документы и чистоту сделки / объекта;
- сопровождает сделку.
Риелторская деятельность включает в себя широкий спектр услуг, не ограничиваясь просто чистым представительством (как у агентов). Но классический риелтор заканчивает работу в момент подписания договора между продавцом и покупателем и на этом взаимодействие с клиентом заканчивается.
Агент
Посредник между покупателем и продавцом или арендодателем и арендатором, в обязанности которого входит купля, продажа, обмен или аренда объекта недвижимости.
Агент (в юридическом смысле) может действовать строго в рамках агентского договора - представлять интересы клиента, совершать сделки от его имени или от своего, но за его счет.
В отличие от риелтора, как правило не занимается проверкой юридической чистоты объекта, а просто предоставляет клиенту актуальную информацию об объектах на рынке недвижимости и сопровождает сделку после выбора объекта.
Как и у риелтора - работа заканчивается, когда оформлена сделка клиента по объекту.
Брокер (инвестиционный брокер)
А вот это уже совсем другая история.
Брокер в недвижимости - это не про разовую сделку, а про длительные отношения и инвестиционную стратегию.
Чем брокер отличается:
- работа начинается еще до подбора объекта.
Брокер не спрашивает какую квартиру хочет клиент. Он спрашивает какую цель преследует клиент? Какой горизонт инвестирования? Какой уровень дохода хочет получить клиент? На основе этого брокер выстраивает инвестиционную стратегию;
- брокер делает инвестиционные расчеты, сравнивает форматы (жилье / апартаменты / коммерческие помещения), анализирует рынок и только потом предлагает варианты, которые соответствуют составленной инвестиционной стратегии;
- брокер не заканчивает после совершения сделки: если объект был куплен для перепродажи, брокер сопровождает этот процесс и дальше; контролирует сроки строительства; помогает, если возникают проблемы с застройщиком; консультирует, когда приходит время продавать; считает налоги; помогает реинвестировать деньги в следующий объект;
- брокер работает с вами на дистанции. Напр., через 3-5 лет вы планируете продавать этот объект и покупать новый. Брокер сразу закладывает это в стратегию.
Но есть еще один обособленный вариант - брокер-юрист (мой случай).
Я называю себя брокер-юрист не просто так. Через дефис себя могут называть те, кто совмещает две профессии в одном направлении деятельности.
Это значит, что я:
- разрабатываю инвестиционную стратегию (как брокер);
- проверяю объекты, договоры, риски (как юрист);
- сопровождаю сделку юридически;
- остаюсь с вами после покупки и помогаю решать любые вопросы, включая налоги, переоформление, проблемы с застройщиком;
- консультирую, когда приходит время продавать и реинвестировать.
Вам не нужно искать отдельно брокера, потом отдельно юриста. Все вопросы решаются в одном месте, а стратегия изначально строится с учетом юридических нюансов и налоговых последствий.
При этом, я являюсь аттестованным риелтора, об этом писала здесь
Вывод:
Когда вы просто покупаете квартиру (напр., в конкретном ЖК со своими пожеланиями) - вам достаточно агента или риелтора.
Когда вы инвестируете - вам нужен именно брокер, который строит долгосрочную стратегию и не оставляет вас после подписания договора.
А когда вы хотите, чтобы инвестиционная стратегия была не только доходной, но и юридически защищенной - вам нужен брокер-юрист.
Имею Аттестат №РОСС RU РГР ТОС 23 АН 1565 специалиста по недвижимости
Являюсь партнером агентства Welcome24
Написать мне @nadezhdaD
