🪖 Портрет покупателя в 2026 году
Собрали последние комментарии экспертов о том, каким стал портрет покупателя и какие критерии выбора теперь решают.
Юлия Ружицкая, коммерческий директор девелоперской компании UNIKEY:
Как и в 2025, в 2026 году покупатели рассматривают покупку квартиры комплексно. Ранее решающими факторами были локация, репутация застройщика и цена. Сейчас покупатель ищет баланс между рациональной выгодой и качеством жизни. Перед вложением они оценивают репутацию и узнаваемость застройщика, особенно на Дальнем Востоке, где это критично. Всё более популярны альтернативные схемы оплаты – рассрочка, trade‑in. Главное отличие современных покупателей от 2023‑2024 годов – адаптированность к высоким ставкам и умение оценивать риски. Основной тип – семейные пары с детьми, использующие семейную ипотеку. В структуре также растёт доля представителей «серебряной экономики» – люди старшего возраста с депозитными накоплениями, способные внести крупный первоначальный взнос или купить без кредита.
Екатерина Снеткова, директор по маркетингу и PR инвестиционно‑промышленной группы компаний «Стилобат»:
Для покупателей жилья класса делюкс в 2026 году ключевыми факторами станут эксклюзивность клубных проектов в историческом центре и высокая готовность объектов, рассматриваемая как гарантия ликвидности при дефиците качественного предложения. При выборе премиум‑квартир будет доминировать рациональный расчёт: предпочтение отдают функциональным планировкам, развитой инфраструктуре и технологичным решениям, а также чистоте сделки и надёжности застройщика. Портрет делюкс‑покупателя – в первую очередь предприниматели и топ‑менеджеры, рассматривающие недвижимость как стратегический актив, где статусное владение уступает запросу на комплексное качество жизни и приватность.
Ирина Соболева, коммерческий директор «Балчуг Девелопмент»:
Сегодня реальный покупатель делюкс‑класса – семейные пары, часто с собственным производственным бизнесом. Возвращаются регионы: владельцы серьёзных активов за пределами Москвы выбирают столичную недвижимость как способ закрепиться в городе и зафиксировать капитал в надёжном долгосрочном активе. Их требования конкретны: декларативная роскошь уже не впечатляет, важна функциональность пространства для семьи, приватность, качество среды и реально работающая инфраструктура.
Анна Терехова, директор по продажам девелоперской компании «Мармакс»:
С изменением рынка меняется и портрет покупателя. В 2026 году приоритетом будет развитая инфраструктура – как внутри проекта, так и рядом: сервисы, зоны отдыха, транспортная доступность. Инвестиционная привлекательность также выходит на первый план: даже покупатели, приобретающие квартиру для собственного проживания, оценивают её ликвидность и потенциал роста стоимости. Современный покупатель тщательно изучает рынок, сравнивает предложения, читает отзывы, смотрит виртуальные туры и анализирует перспективы локации. Он ценит своё время при сделке и готов платить за технологии, повышающие комфорт. Наблюдаются существенные изменения: снижение импульсивности, более взвешенное принятие решений, рост спроса на функциональность и изменение возрастной структуры.
Ещё больше новостей о недвижимости
Опубликовать/Подобрать объявление
#недвижимость #покупатели2026 #делюкс #инвестиции #рынок
