8 марта — один из самых прибыльных периодов для многих бизнесов.
Спрос растёт, люди активно ищут подарки и готовы покупать быстрее обычного.
Но именно в этот период многие рекламные кампании… проваливаются.
Деньги на рекламу потрачены, клики есть, а продажи оказываются гораздо ниже ожиданий.
Почему так происходит?
Разберём самые частые ошибки.
1. Реклама запускается слишком поздно
Одна из самых распространённых ошибок — запуск рекламы за несколько дней до праздника.
К этому моменту часть аудитории уже:
— купила подарки;
— определилась с выбором;
— оформила доставку.
В результате реклама становится дороже, а конверсия падает.
Как правильно:
Лучше запускать рекламные кампании за 10–14 дней до праздника, когда люди только начинают выбирать подарки.
2. Одинаковые акции, как у всех
Перед праздниками лента буквально переполнена одинаковыми предложениями:
— «Скидка к 8 марта»;
— «Подарок для любимой»;
— «Специальная акция».
Такие предложения теряются среди сотен похожих объявлений.
Как правильно:
Создавать понятный и конкретный оффер:
— «5 готовых подарков для девушки»;
— «Набор, который не придётся выбирать»;
— «Подарок + бесплатная упаковка».
Чем проще клиенту принять решение, тем выше продажи.
3. Неправильная аудитория
Часто реклама показывается слишком широкой аудитории.
Например, продаётся подарок для женщин,
но реклама крутится на всех подряд.
На самом деле чаще покупают:
— мужчины;
— коллеги;
— руководители компаний;
— дети для мам.
Если не учитывать кто именно покупатель, реклама работает гораздо хуже.
4. Не подготовлена площадка
Бывает, что реклама приводит людей, но продажи не растут.
Причина может быть в самой площадке:
— группа не оформлена под акцию;
— нет закрепленного поста;
— нет информации о доставке;
— долго отвечают менеджеры.
В период праздников люди принимают решения быстро.
Если информация непонятна — клиент просто уходит к конкурентам.
5. Используется только один креатив
Ещё одна ошибка — запуск всего одного баннера или объявления.
Если креатив не привлекает внимание,
вся рекламная кампания начинает работать плохо.
Как правильно:
Тестировать несколько вариантов:
— разные изображения;
— разные тексты;
— разные предложения;
Это помогает быстрее найти связку, которая действительно приносит продажи.
Главная мысль
Праздничная реклама — это не просто запуск объявления.
Это:
— подготовка предложения;
— правильная аудитория;
— понятный оффер;
— тестирование креативов;
— готовность площадки к приёму трафика.
Если всё это учесть, даже несколько дней перед праздником могут принести результат, сравнимый с обычным месяцем продаж.
Подписывайтесь на канал в Дзене.
Здесь я рассказываю про маркетинг и рекламу простыми словами.
#бизнес #предпринимательство #малыйбизнес #маркетинг #продажи #клиенты #реклама #онлайнбизнес #управлениебизнесом #маркетингдлябизнеса #таргетолог #таргетированнаяреклама #интернетмаркетинг #продвижениебизнеса #яндексдирект