Многие предприниматели замечают одну и ту же картину.
До 8 марта — ажиотаж.
Заказы идут каждый день.
Реклама работает отлично.
А потом праздник проходит —
и продажи резко падают.
Создаётся ощущение, что никто ничего не покупает.
Но на самом деле у этого явления есть вполне понятные причины.
Разберём, почему так происходит.
1. Праздничный спрос заканчивается
Перед 8 марта люди активно покупают:
— цветы;
— подарки;
— косметику;
— украшения;
— сладости.
Это импульсивный сезонный спрос.
После праздника потребность закрыта.
Подарки уже куплены, поздравления прошли.
Поэтому в первые дни после 8 марта рынок всегда немного «проседает».
Это нормальная сезонная динамика.
2. Клиенты уже потратили бюджет
Во время праздников люди часто тратят больше обычного.
Покупают:
— подарки;
— ужины;
— поездки;
— развлечения.
После этого многие просто делают паузу в покупках.
Особенно это заметно в нишах:
— подарков;
— косметики;
— украшений;
— цветов;
Небольшой спад в этот период — естественная реакция рынка.
3. Реклама перестаёт быть праздничной
Перед праздником реклама работает на эмоциях:
— “подарок для любимой”;
— “успейте к 8 марта”;
— “идеальный подарок”.
После праздника такие креативы теряют актуальность.
Если рекламные объявления не доработать, то результата не будет.
Поэтому важно заранее подготовить новые предложения.
4. Бизнесы резко останавливают рекламу
Ещё одна распространённая ошибка —
компании полностью отключают рекламу сразу после праздника.
В результате:
— поток клиентов резко падает;
— продажи проседают;
— создаётся ощущение кризиса.
Но рынок не исчезает.
Просто меняется мотивация покупателя.
5. Нет стратегии после праздника
Многие компании готовятся к самому празднику,
но не думают, что делать дальше.
А между тем именно в этот период можно:
— запускать новые предложения;
— делать акции для повторных покупок;
— возвращать клиентов;
— предлагать дополнительные товары;
Те бизнесы, которые продолжают работать с аудиторией после праздника,
обычно переживают спад гораздо легче.
Главная мысль
Падение продаж после 8 марта — это не проблема рекламы.
Это сезонная особенность рынка.
Но если бизнес заранее продумывает стратегию:
— меняет оффер;
— дорабатыаает рекламную кампанию;
— работает с базой клиентов;
— предлагает новые продукты.
то спад становится намного мягче.
А иногда продажи продолжают расти даже после праздника.
Подписывайтесь на канал в Дзене,
Здесь я рассказываю об особенностях продвижения в разные периоды времени.
А также, если хотите продвигаться на разных площадках максимально эффективно.
#бизнес #предпринимательство #малыйбизнес #маркетинг #продажи #клиенты #реклама #онлайнбизнес #управлениебизнесом #маркетингдлябизнеса #таргетолог #таргетированнаяреклама #интернетмаркетинг #продвижениебизнеса #яндексдирект