Есть огромная разница между теми, кто продаёт массовые знания, и теми, кто меняет систему бизнеса изнутри 📈
Иногда мне присылают предложения:
➖провести тренинг по продажам
➖прочитать лекцию для команды
➖«вдохновить сотрудников»
➖рассказать, как увеличить продажи
Я обычно отвечаю:
- это не совсем то, чем я занимаюсь. Потому что есть две совершенно разные модели работы с бизнесом.
1️⃣Первая - массовая:
Это когда продают знания, тренинг, скрипты, мотивационные выступления, методики продаж.
Чаще всего это выглядит так:
➡️обучение на 1–2 дня
➡️команда вдохновилась
➡️кто-то применил знания, кто-то нет
➡️через пару месяцев всё возвращается как было.
Результат точечный, зависит от людей и почти не влияет на архитектуру компании.
2️⃣Вторая - системная
Когда работа идёт не с людьми по отдельности, а с устройством компании.
Это уже не про тренинг, а про:
✔️структуру подразделений
✔️систему продаж
✔️планирование спроса
✔️синхронизацию отделов
✔️правила взаимодействия
✔️аналитику и контроль
То есть про механизм, а не про эмоции. И когда этот механизм меняется - меняется всё:
▪ продажи
▪ логистика
▪ скорость принятия решений
▪ культура внутри компании
▪ и даже состав команды
Но у системной работы есть цена, она сложнее, особенно в период «быстрых обещаных результатов»
Потому что нужно смотреть на бизнес честно, иногда менять структуру, иногда расставаться с людьми и признавать, что проблема была не там, где казалось. И если говорить честно это подходит не всем, потому что собственнику приходится участвовать в изменениях.
Это уже не тренинг на два дня, а целая перестройка конструкции бизнеса 🐢
Поэтому я не продаю вдохновение
Я продаю архитектуру управления.
📖 Многие из этих принципов я подробно разобрал в книге
Она как раз о том, почему одни компании держатся на людях,
а другие работают как механизм ⚙️
И почему вторые почти всегда выигрывают на дистанции.
