- Стоимость привлечения клиента за год выросла на 20-25%
- Количество площадок для платного привлечения трафика продолжается сокращаться
- Реклама у крупных и средних блогеров больше не отрабатывает так эффективно, как хотелось бы из-за большей финансовой нагрузки (налоги, рекламные взносы, маркировки)
- Пользователи устали от рекламы и бесконечного контентного шума.
Сегодня рассказываю вам про решения. Паниковать не будем, будем искать выход из сложившейся ситуации. Мы долго жили в стадии роста и невероятного позитива. Последняя вспышка позитива случилась в 2025-м году, и вчера я ее отследила с помощью запросов в поисковых системах. Выглядит очень забавно. Ловите скрины.
А вот вам решения для того, чтобы пережить турбулентность.
Во-первых, пристегните ремни.
Во-вторых, готовьтесь думать и работать.
Решение 1. Да здравствует контент-маркетинг!
Не все могут в завтрашний день, как сказал один товарищ. Завтрашний день предполагает не просто настройку рекламы, а умение управлять вниманием пользователей. Тут есть нюанс: делать какой-то контент на коленке лишь бы был - не выход. Потратите кучу сил, но не получите никакого результата. Я видела много таких кейсов.
Мой призыв - учитесь, развивайте насмотренность, осваивайте новые навыки, в т.ч. нейросети, следите за теми, у кого с контент-маркетингом все хорошо.
Короткие ролики и прямые эфиры - все еще тренд. Шортсы/рилсы дают охваты, а стримы помогают настроить прямой контакт и закрыть вопрос доверия.
Решение 2. Мир, дружба, коллаборация!
Обменивайтесь аудиторией. Коллаборироваться надо не с прямыми конкурентами, а с косвенными, или специалистами смежных ниш. Например, я, как маркетолог, вряд ли буду активно коллабиться с другими маркетологами, но я могу сделать что-то совместное с таргетологами, контент-мейкерами, бизнес-психологами, юристами.
Бояться обмена аудиторией не нужно. Да, вы отдаете часть своей аудитории, но взамен получаете приток новой. Дас ист гуд.
Решение 3. Давайте сделаем это офлайн!
Выбирайтесь, выбирайтесь из своих интернетов, хоть лицо солнцу подставьте 🙃 За пределами интернета есть жизнь. Я уже ванговала, что офлайн в 2026-м переживет второе рождение. Снова воспрянет офлайн-реклама, организация событий и встреч, тематических мероприятий, лекции.
Посмотрите в ту сторону. Что вы можете сделать офлайн для привлечения клиентов?
Решение 4. Вспомним забытых...
С базой надо работать. Стряхнуть пыль с табличек Excel и вспомнить про всех тех человечков, которые у вас покупали, оставляли заявки, интересовались продуктом, оставляли обратную связь.
Бизнес любит гнаться за новыми клиентами, забывая про старых. У многих база по 5-7 тысяч человек. Забытых, брошенных, ненужных. Этот подход дорого обходится. Привлечение нового клиента может стоит в 5-10 раз дороже, чем возвращение старого.
Реклама - хорошо, но давайте не забывать про продажи, сервис, лояльность. Нередко проблема бывает не в отсутствии спроса, а в том, что бизнес просто исчез из поля зрения клиента.
Решение 5. Понаберут лидов по объявлениям!
Конкуренция на Авито, конечно, выросла, но это не повод избегать данную площадку. Заходите сейчас, потому что в будущем конкуренция будет выше. Только с правильной ноги заходите, обращайтесь к специалистам.
У нас еще маркетплейсы есть, кстати. Тут я говорю не про создание там магазина, а про медийную рекламу. Только представьте, сколько на МП "новой нефти". Миллионы россиян (и не только) заходят туда ежедневно.
Решение 6. Включите радио!
Сарафанному радио кризисы не страшны. Оно переживет все на свете. Вот только работать это радио начинает в том случае, если результат превосходит ожидания:
- Человек купил дешевле, чем планировал
- Сервис оказался умопомрачительным
- А еще дали подарок
- А еще предложили хорошую скидку за рекомендацию другу
- А еще дали плюшку за отзывы на картах
Сарафаном сложно управлять, но он творит чудеса.
📌Какой вывод?
Антикризисный маркетинг требует серьезной работы. Не получится достичь результатов на чилле-на вайбе-на расслабоне. Это пересборка всех процессов и готовность к тяжелому труду. Когда реклама дорожает, выигрывают не те, у кого больше бюджет, а те, кто умеет думать и работать.
Если вдруг по любому из решений вам нужна консультация или системный взгляд на ваш бизнес и стратегию, то вы знаете, к кому обратиться - пишите мне в личку в тг - https://t.me/lissa_laurus. У меня есть формат не только ведения бизнеса, но и консультаций.
Но мы с вами еще не закончили. По теме есть, что сказать. Дождитесь второй части.