Контентные каналы редко работают в одиночку.
Для проекта товаров для беременных и после родов задача стояла шире, чем просто рост Дзена.
Нужно было выстроить систему органического трафика, где разные каналы усиливают друг друга.
В работу были включены:
— Яндекс.Дзен,
— пинтерест,
— блогеры,
— платный трафик.
Пинтерест: канал долгой органики
Pinterest рассматривался как источник не быстрого, а накопительного трафика.
Основной принцип работы — дисциплина публикаций.
Мы придерживались следующего режима:
— от 3 до 5 пинов в день,
— тестирование визуальных форматов,
— регулярная публикация без длительных пауз.
Результаты за 3 месяца
За первые три месяца канал показал первые признаки органического роста:
— более 1000 показов,
— появились переходы по ссылкам,
— началась вовлечённость аудитории под пинами.
Pinterest подтвердил себя как канал с накопительным эффектом.
Он требует времени, но при регулярной работе постепенно начинает приводить органический трафик.
Работа с блогерами
Ещё одной задачей стало упорядочивание работы с блогерами.
До начала проекта коммуникации происходили в разных местах: переписки, договорённости и статусы размещений не фиксировались системно.
Мы разработали единую рабочую таблицу, в которой фиксируются:
— этапы переговоров,
— статусы согласований,
— форматы размещений,
— даты публикаций.
На разработку и оптимизацию этой системы ушло около трёх месяцев.
После этого она стала универсальным инструментом, который используется и в других проектах агентства.
Особенности периода
Работа проходила в сложный сезон — декабрь и январь.
В это время рынок сталкивается с несколькими факторами:
— высокий спрос на размещения у блогеров;
— ограниченное количество свободных слотов;
— длинные новогодние праздники;
— снижение активности аудитории.
На практике это означает, что многие размещения лучше планировать заранее — ещё в октябре или ноябре.
Также в процессе работы стало очевидно, что коммуникация через Телеграм часто даёт более быстрый отклик, чем через Instagram.
Платный трафик и первые продажи
Параллельно проводилось тестирование рекламных кабинетов.
Несмотря на то, что основной фокус проекта был на органических каналах, реклама позволила зафиксировать первые продажи.
Яхонт ОПТ
— до 294 293 показов за неделю
— до 1 485 кликов
— цена клика 4–6 ₽
Яхонт Аист
— рост кликов с 187 до 426
— зафиксированы первые покупки
— общая сумма продаж 8 892 ₽
ФЭСТ
— рост СТР до 1,10%
— подтверждённые продажи
Дальнейший рост конверсии упёрся не в рекламу, а в доработку сайта.
Итоги проекта
За три месяца удалось выстроить систему, где разные каналы усиливают друг друга.
В результате:
— Яндекс.Дзен начал давать масштабные охваты;
— Пинтерест начал формировать долгую органику;
— работа с блогерами стала прозрачной и управляемой;
— платный трафик дал первые подтверждённые продажи.
Все решения принимались на основе аналитики, а не интуиции.
Вывод
Кейс показывает, что устойчивый рост контентных каналов — это результат системной работы.
Мы не делали ставку на вирусность и не пытались «поймать удачный пост».
Вместо этого была построена повторяемая модель роста, которую можно масштабировать и применять в других проектах.
Именно такой подход мы используем в работе с брендами, которым важен не разовый эффект, а долгосрочный результат.