Часть 7

Часть 7. Формат прямого платежа и подписки

Когда-то давно большинство телеканалов использовали модель заработка с помощью рекламы и продажи контента. Особняком от всех стоял такой телеканал, как HBO, изначально транслировавший американцам на платном кабельном телевидении прямые трансляции боксёрских поединков — раньше бокс был очень популярным видом спорта.

Со временем бокс пододвинулся, и генератором контента на телеканале HBO стали крупные проекты в виде сериалов.

Надо отдать должное телеканалу HBO за то, что изменили формат телевидения. Именно успех сериала «Клан Сопрано» начал менять телевизионный рынок.

«Клан Сопрано» сделал возможным выход других исторических по значению сериалов как у себя, так и на других каналах. В студии не боялись вкладываться в сериалы другого формата, а не только комедии.

Что более важно, эксклюзивы на телеканалах начали создавать лояльную каналу аудиторию с большим сроком подписки.

С одной стороны, боссы телеканалов поняли, что, если создать уникальный контент, то аудитория купит подписку, чтобы его смотреть. Контент генерирует новых пользователей.

С другой стороны, боссы телеканалов поняли, что люди готовы смотреть не только фильмы и не только в кинотеатрах, но и сериалы длиной в несколько лет и при этом оставаться верными бренду ежемесячно оплачивая подписку в ожидании увидеть продолжение своего любимого сериала.

Безусловно, платные каналы существовали далеко задолго до всего этого пиршества великолепных и не очень сериалов, как Игра престолов и так далее.

Но это был скорее как отдельный способ: продавать подписку взамен на то, что часто не показывают рекламу, и показывать уникальные фильмы и блокбастеры. Случаи с HBO, боксерские поединки.

Подписка же современного формата изменила рынок. Теперь телеканалы могут не зависеть от рекламодателей абсолютно. Теперь главный плательщик – потребитель и платит он напрямую в кассу производителю контента.

Как работает подписка и какого формата она бывает

Самый простой вариант — это подписка Netflix. В зависимости от страны существует ежемесячный взнос, открывающий доступ к общей библиотеке, где складывается весь контент. Контент без рекламы. Контент эксклюзивный и без дополнительных платежей.

Разница платежей зависит только от региона, потому что подписка в 15 долларов для американца и подписка в 15 долларов для Кении — это абсолютно разный процент от зарплаты. С этой стороны все сервисы имеют гибкость: зарабатывать относительно, но со всех.

Другой вид подписки — это «КиноПоиск», где вы платите за доступ к общей библиотеке, но есть эксклюзивы, которые вы можете купить отдельно. Бесплатно вы можете смотреть только то, что уже в библиотеке, но за эксклюзивы нужно платить ещё.

Третий вариант - подписка в сервисах разная по стоимости. Например, подписка даёт доступ ко всей библиотеке, но перед и после просмотра вам будет показана реклама, и в самом сервисе будет показана реклама, но за это вы будете платить меньше, чем платит человек с премиум-подпиской, которая дороже, но которая означает отсутствие рекламы в аккаунте плательщика полностью.

С точки зрения сервиса — это очень выгодно. Выгоднее, чтобы большее число людей брало подписку подешевле. Потому что можно заработать и на прямом платеже, и на продаже рекламы.

Стриминговые сервисы и телеканалы, казалось бы, не одно и то же, но на самом деле одно и то же. HBO — изначально кабельный платный телеканал, теперь это и стриминг-сервис Max. Disney+ — это и крупнейший производитель контента для кинотеатров, также и владелец сетей телеканалов, и стриминг-сервис. Всё укрупняется и объединяется.

Просто мир изменился, и теперь у человека есть возможность смотреть не только 4 государственных канала по кабельному телевидению, но и возможность выбирать, куда платить, какому сервису и за что. Но суть потребления осталась той же. Телевизор и дома.

Так за счёт чего живут эти телевизионные стриминг-сервисы?