Три пути вашего бизнеса: Как выбрать тот, что приносит деньги

Лицо бизнеса – кто это? Медийная личность, нанятая за цифру с многими нулями? Или сам основатель? Где истина? Попробуем разобраться с помощью цитат неизвестного автора.

ЦИТАТА:

1. В бизнесе есть три способа существовать. Два приносят деньги. Третий – объяснения, почему маржа «давится рынком».

1.1. Первый – когда у бренда есть лицо. Apple без Стива Джобса был бы просто аккуратной электроникой. Tesla без Илона Маска – набором батареек. Amazon без Джеффа Безоса – складом с доставкой. Личность делает бренд живым. А живое продаётся лучше.

1.2. Второй – когда бренд сам и есть имя. Cartier, Fabergé, высокая кухня, авторские бюро. Здесь покупают не продукт, а прикосновение к мастерству и истории.

1.3. И третий тип – самый распространённый и самый грустный. Анонимный бизнес. Кирпич. Подшипник. Бетон. Никто не знает, кто это сделал, зачем и с какой гордостью. Только артикул и цена. Поэтому и торгуются. Потому что мозгу не за что зацепиться, кроме цифры.

2. И вот здесь начинается самое неприятное открытие. Анонимность – не «особенность рынка». Это упущенный актив. Безликие бизнесы обладают колоссальным потенциалом. Достаточно показать людей, процессы, ответственность, характер. Не придумать легенду, а достать реальность из тени. Потому что между «кирпичом» и «кирпичом, сделанным конкретным мастером» – пропасть. В цене тоже. Пока бизнес без лица, он всегда будет дешевле. Не потому, что плохой. А потому что никому не знаком.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Начнём с третьего типа, который так любят многие российские предприниматели, для которых «анонимность» — это правило жизни. Никому неизвестно, от кого и зачем они прячутся, но делается это уже на автоматизме. Засекреченные номера телефонов, ни с кем не соединяющий секретарь, отказ от общения с клиентами. Напоминает анекдот про неуловимого индейца, который нафиг никому не нужен. Есть у вас такие знакомые?

2. Не зря, ох совсем не зря, я уже 30 лет занимаюсь тем, что создаю себе бизнес-имя. И мне посчастливилось сделать так, что бренд EGOMANIA был узнаваемым на косметическом рынке России, причём настолько, что клиенты и сотрудники называли мою компанию именно по имени бренда, а не по названию юрлица. А кроме этого, росла ещё и узнаваемость меня, как предпринимателя и эксперта в своей нише.

3. Делайте выводы, коллеги, а ещё лучше – сразу выходите из тени. Налоговая и так всё про вас знает, а вот потенциальному покупателю будет интересно, кто вы, зачем вы и почему вы.

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь

https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy