Вы заказываете три контейнера.
Другая компания — один.
Но цена у них ниже на 15–20%.
Такое на рынке происходит постоянно.
Мы разбирали десятки подобных ситуаций.
Обычно причина одна из этих:
Работа через трейдера, а не напрямую с фабрикой
До 80% продавцов на китайских площадках — посредники.
Их наценка может достигать 20–50%.
Статус клиента у поставщика
В Китае цена зависит от отношений.
Новому клиенту дают один прайс.
Постоянному партнёру — другой.
Наличие представителя на стороне клиента
Когда переговоры ведутся напрямую с фабрикой, условия меняются.
Поставщик понимает, что перед ним не разовый заказ, а системная работа.
Разная налоговая модель сделки
При официальной поставке по договору купли-продажи счета выставляются с НДС.
Компании на общей системе принимают его к вычету —
и реальная себестоимость становится ниже.
У многих посредников счета идут без НДС,
и итоговая экономика для бизнеса оказывается хуже.
Поэтому разница в 15–20% часто возникает
не из-за цены товара, а из-за того, как выстроена поставка
BSE Express
Системный импорт из Китая.
Прозрачно. Предсказуемо. Под контролем.