Продолжаю серию про приемы выдающихся инфомаркетологов и копирайтеров.
Ранее говорили про Керна и Хэлберта. А теперь - Чаперон.
Это легенда сторителлинга, который внедрил технологию «Открытых петель» (Open Loops).
Суть: превращение скучной рассылки в захватывающий сериал, который подписчики ждут с нетерпением.
Основное правило: никогда не ставьте точку в конце письма. Завершайте его на кульминации, создавая информационный вакуум, который мозг читателя будет стремиться заполнить.
Примеры «Открытых петель» в разных нишах:
- обучение копирайтингу: «Я применил эту формулу из трех слов и конверсия взлетела до 40%. Но самое странное не это... Самое странное произошло, когда мне ответил первый заказчик. Об этом письме, изменившем мою карьеру, расскажу завтра в 10:00».
- психология и отношения: «Существует одна фраза, которая мгновенно гасит любой семейный скандал. Я протестировала её на самом сложном клиенте. Завтра я пришлю вам это "секретное слово" и объясню, почему оно работает на уровне инстинктов».
- личные финансы: «Многие думают, что нужно экономить на кофе. Но я нашел "черную дыру" в бюджете, которая незаметно съедает 15 000 рублей каждый месяц у каждого второго. Вы удивитесь, когда узнаете, где прячутся эти деньги. Раскрою карты в следующем письме».
- путешествия: «Мы забронировали отель за 1 доллар в центре Парижа, и это не была ошибка системы. Есть легальный способ, о котором молчат агрегаторы. Хотите алгоритм? Ждите завтрашнего выпуска».
Почему это работает?
Потому что включается Эффект Зейгарник.
Он гласит: человек лучше запоминает прерванные действия и стремится к их завершению. Открытая петля создает когнитивное напряжение.
Когда вы превращаете запуск курса в сериал, лояльность аудитории растет в геометрической прогрессии.
Продажа основного продукта в такой цепочке происходит естественно, как развязка в финальном эпизоде сезона.
Данную технологию можно применять и в постах, но лучше всего она работает именно в рассылках и воронках продаж.
Интересно, правда?
Как вам?
Ставьте лайки, если хотите, чтобы я продолжал серию - впереди еще десятки интересных приемов 🔥
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дублирующий канал в Max - https://max.ru/zverinfo
Дмитрий.