При выборе квартиры многие обращают внимание на вторичный рынок. Вариант «заходи и живи» кажется более привлекательным, не всегда надо тратиться на ремонт. А можно ли сделать покупку более выгодной и как получить скидку? Что об этом говорит риелтор — в материале.
Приобретение жилья — квартиры или частного дома — дело дорогостоящее. Вторичный рынок недвижимости в некоторых случаях выручает. Можно сразу заехать, не дожидаясь, когда застройщик отдаст ключи, ремонт или не требуется, или можно сделать чуть позже, поднакопив. И, конечно, если удастся сэкономить при покупке, то это будет хороший бонус.
А как получить скидку? С этим вопросом корреспондент 56медиа обратился к Евгению Трифонову, предпринимателю, создателю агентства недвижимости «Идеальный Риэлтор».
Как сбить цену на «вторичку»?
По мнению эксперта, на вторичном рынке цена в объявлении почти никогда не равна цене сделки. Чтобы заплатить более низкую цену, покупателю важно понимать, где есть пространство для торга, и как им воспользоваться.
— Сильная позиция у покупателя возникает, когда квартира давно продается, стоит заметно выше похожих вариантов или требует ремонта. Долгая экспозиция в рекламе и завышенная цена обычно означают, что собственник уже понял: рынок не готов платить столько, сколько он хочет. Если добавить к этому необходимость обновить электрику, санузел, окна или полы, у покупателя появляются весомые аргументы для скидки в несколько процентов от стоимости, — говорит эксперт.
Внимание на юридические тонкости
Эксперт отмечает: попробуйте торговаться, если есть какие-либо юридические и организационные сложности. Обременения, долги по коммуналке, альтернативная сделка, доли детей, несогласованные перепланировки удлиняют и усложняют путь до регистрации права. Но стоит помнить, что практически покупатель берет на себя дополнительные риски и временные затраты, и это логично компенсировать уменьшением цены.
Просите скидку — аргументируйте
Важно не просто «просить подешевле», а привязывать торг к конкретным недостаткам. Вряд ли кто-то даст скидку просто потому, что вам хочется заплатить поменьше. Поэтому стоит указать, почему вы видите цену ниже, чем предлагают.
— Риелтор всегда опирается на факты: показывает примеры более дешевых аналогов в этом районе, перечисляет необходимые работы и их ориентировочную стоимость, обращает внимание на минусы дома и окружения — шумную дорогу, слабую инфраструктуру, состояние подъезда. Чем предметнее аргументы, тем спокойнее продавец относится к скидке.
Как быстро продать квартиру в 2026 году — советы риелтора
Подходите к теме скидки постепенно
Эксперт отмечает, что важна тактика переговоров. Поэтому не стоит начинать торг «с порога». Когда вы приехали на первый просмотр, то уточните у покупателя ряд вопросов:
- почему продают квартиру;
- насколько срочно нужна сделка;
- есть ли встречная покупка.
И уже после этого можно попытаться сформировать предложение: обозначить диапазон цены, пояснив его конкретными расчетами по ремонту и сравнением с рынком. Грубый нажим и попытки «сломать» продавца часто только закрывают дверь к компромиссу.
— Продавцы охотнее уступают тем, кто готов быстро и чисто выйти на сделку: у покупателя одобрена ипотека или есть вся сумма, нет зависимости от продажи собственной квартиры, понятные сроки выхода в Росреестр. Для многих собственников предсказуемость и скорость сегодня стоят 2–3% цены, которые они готовы отдать в виде дисконта, — считает эксперт.
Какой же вывод можно сделать? Если кажется, что сами не сможете вывести продавца на диалог, договориться о сделке, можно попросить риелтора. Специалист знает реальные цены сделок, а не только красивую «витрину» в объявлениях. В итоге грамотный торг помогает покупателю сэкономить существенную сумму и при этом получить главное — сделку по хорошей цене.
Ранее редакция 56медиа рассказывала, почему квартиры в домах столетней давности стоят дороже, чем новостройки. Подробности читайте в отдельном материале.
Покупка квартиры без сюрпризов: на что обратить внимание в новостройке и вторичке