Когда стартап впервые ищет руководителя на новую функцию — скажем, первого VP Finance или VP People — процесс часто напоминает гадание на кофейной гуще. Фаундер никогда не руководил этим направлением. Ожидать, что он сходу поймет, как выглядит «тот самый» кандидат, довольно оптимистично. В такой ситуации немедленное составление Job Description (JD) или передача задачи в рекрутинговое агентство обычно превращается в поиск вслепую. Гораздо более надежный фреймворк для таких кейсов — калибровочные звонки (calibration calls) до старта активного найма. Механика выглядит так: через инвесторов или нетворк запрашиваются интро к 2-3 топовым специалистам на рынке в нужной роли. Назначается короткий звонок на полчаса. При этом заранее обозначается контекст — цель встречи заключается в ресерче и понимании бенчмарков профессии, а не в хантинге. На созвоне эксперту дается короткая вводная по компании (стадия, выручка, специфика операционки), после чего фокус смещается на прикладные вещи. Обычно