Давайте начистоту. Когда вы видите ценник фрилансера (15–30 тысяч рублей) и ценник агентства - в два раза выше, математика кажется простой: зачем платить больше, если «инструменты одни и те же»?
Но в автобизнесе эта математика работает по-другому.
«Дешёвый» специалист часто обходится дилеру в цену двух-трёх непроданных машин в месяц.
Немного отрезвляющих фактов. По рынку:
- До 60–70% фрилансеров работают без полноценного договора.
- Предоплата 50–100% - и если человек исчезает, вернуть деньги почти нереально.
- Большая часть исполнителей на биржах - специалисты с опытом до года.
Мы регулярно забираем проекты «после фрилансеров». Картина в рекламном кабинете обычно такая:
- бюджеты слиты;
- доступы к кабинетам отсутствуют или оформлены на исполнителя: фрилансер пропал • вы потеряли всю статистику и базы ретаргета;
- за месяц - 15–20 объявлений, включая тесты и основную РК;
- отчёт в формате: «лидов много, сколько из них целевых - не знаю».
В автобизнесе такая «экономия» стоит миллионы упущенной выгоды.
С агентством вы покупаете не человека - вы покупаете систему. Один человек физически не может быть стратегом, дизайнером, копирайтером, технарём и аналитиком одновременно. У него одна голова и 24 часа в сутках.
У нас над проектом работает команда:
- таргетолог
- стратег
- дизайнер
- специалист по рассылкам
- менеджер проекта
- аналитик
- специалист по документообороту
- бухгалтер
- юрист
Когда в октябре ВК сломал оптимизацию лид-форм, мы за месяц запустили 285 объявлений и вытащили 44 целевых лида для UNI в Мурманске. Фрилансер бы сказал: «Ну, алгоритмы штормит - надо ждать».
Гарантии
- Мы не уйдём в отпуск «на две недели без связи».
- Не пропадём «по личным причинам».
- Не будем закрывать ноутбук в 17:59.
- Один специалист не ведёт 30 проектов одновременно.
Реклама работает каждый день - и мы тоже. Наша цель - работать вдолгую. Нам важно:
- держать стабильный результат месяц за месяцем;
- сохранять стоимость лида при растущей конкуренции;
- отслеживать не только заявки, но и продажи;
- считать реальный ROI, а не охваты.
А главное - всегда быть рядом с вами. Мы не хотим быть просто подрядчиками. Мы хотим быть полноценными партнёрами, которые идут с вами к общему результату.
Что мы делаем, чего не делают фрилансеры:
- еженедельные отчёты с разбивкой по целевым лидам;
- отслушиваем звонки и даём обратную связь отделу продаж;
- открываем доступы ко всем кабинетам - никаких тайн;
- пишем скрипты переписок;
- консультируем по обработке заявок;
- готовим отчёты для импортёров (если вы из автобизнеса - знаете, как это важно).
Наш принцип: действующие клиенты - приоритет.
Если новый проект может навредить текущему партнёрству - мы откажемся. Поэтому работаем по модели «один бренд - один регион». Это не просто слова - это принцип, которому мы следуем с 2018 года.
Да, мы стоим дороже фрилансера.
Но результат, окупаемость, скорость реакции, надёжность и системность стоят того. Когда подрядчик говорит «сделал всё возможное», а в кабинете 20 объявлений - это не партнёрство. Это проблема.
Хотите видеть стабильный поток заявок и быть уверенными, что в любой момент рядом будут те, кому можно доверить рекламу, - напишите «Аудит» в личку: @alezakat (Telegram)
Вопросы по обучению - сюда: @bearded_marketing (Telegram)