Ошибка в найме почти всегда стоит дороже, чем кажется. Особенно если речь идёт о руководителе. Ко мне пришёл клиент после неудачного найма руководителя отдела продаж. РОП проработал в компании около четырёх месяцев. На старте всё выглядело нормально: релевантный опыт, адекватная коммуникация, рекомендации.
Потом мы начали считать.
- Зарплата РОПа за 4 месяца: 600–800 тыс. ₽
- Вовлечённость собственника: ~10 часов в неделю
- Если считать час собственника в 5 000 ₽ — ещё около 800 тыс. ₽
- Параллельно бизнес терял деньги.
- Руководитель входил в контекст, разбирался в специфике,
- воронка не выстраивалась, сделки терялись.
По очень осторожной оценке — минус 1 млн ₽ выручки.
Итого ошибка в найме обошлась бизнесу в 2,4–2,6 млн ₽.
И это без учёта выгорания команды и роста текучки.
Что было дальше: Мы подобрали нового РОПа за 10 дней.
Он выстроил систему работы отдела продаж, и за 6 месяцев компания выросла в обороте в 2 раза, прибыль тоже выросла.
Самое важное в этом кейсе
Проблема была не в человеке.
Проблема была в решениях, которые не приняли до подбора:
- зачем компании сейчас РОП
- какие цели он должен закрыть
- какие полномочия ему реально передают
- что приоритетнее: рост, контроль или систематизация
Пока на эти вопросы нет ответа, подбор превращается в лотерею.
Даже если приходят сильные, опытные кандидаты.
Ошибка в найме — это не только про людей. Это про управленческие решения, которые не были приняты вовремя. И именно они стоят бизнесу дороже всего.
Если вы предприниматель или HR и чувствуете, что найм сейчас «не попадает в цель» —напишите мне в личные сообщения. Разберём ситуацию, отвечу всем.