Forbes опубликовал рейтинг самых дорогих российских интернет-компаний. Маркетплейсы заняли три из пяти верхних строчек, но темпы роста выручки в сегменте упали.
Почему это важно для селлеров: • Рост стоимости WB (+91% до $12,6 млрд) и Ozon (+67% до $13,4 млрд) говорит об их финансовой устойчивости — это снижает риски внезапных проблем с платформами. • Общая капитализация маркетплейсов выросла на 70%, до $28 млрд — рынок продолжает набирать вес, но уже не так быстро. • Средние темпы прироста выручки в сегменте маркетплейсов упали с 27% до 17% — рынок насыщается, конкуренция обостряется.
Гипотезы: • Замедление роста выручки может быть признаком того, что легкие деньги на маркетплейсах закончились — теперь нужно больше вкладывать в эффективность. • Укрепление позиций WB и Ozon в рейтинге может привести к ужесточению их политик — платформы будут больше заботиться о своей прибыли, чем о комфорте селлеров.
Что делать селлеру прямо сейчас: 1. Не расслабляться из-за роста стоимости платформ — это не гарантия улучшения ваших условий. Следите за изменениями в тарифах и правилах. 2. Готовиться к усилению конкуренции. Разберитесь, где у вас проседает эффективность: логистика, маркетинг или ассортимент. 3. Мониторьте финансовые отчеты WB и Ozon — они покажут, куда движутся платформы и на чем экономят. 4. Диверсифицируйте каналы продаж. Не кладите все яйца в одну корзину, даже если это корзина стоимостью $12 млрд. 5. Уделяйте больше внимания удержанию клиентов. На растущем, но замедляющемся рынке дешевле сохранить старого покупателя, чем найти нового.
Источники: - @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7698