Вы уверены, что ваш бизнес на Wildberries в плюсе? История одного селлера показывает, что 75% его капитала (29,5 млн руб) заморожено в артикулах с отрицательной прибылью, которые за месяц принесли 1,17 млн убытков. При этом общая прибыль от других товаров маскирует эти потери, создавая иллюзию успеха.
Почему это важно: • Вы теряете реальные деньги, которые оседают в неликвидах, снижая общую рентабельность бизнеса. • Капитал в 40 млн руб, вложенный в себестоимость товаров, может быть частично заблокирован в убыточных позициях, что грозит финансовыми затруднениями. • Без регулярного анализа прибыльности артикулов вы рискуете накапливать скрытые убытки, которые со временем ударят по финансам.
Гипотезы: • Многие селлеры не отслеживают убыточные артикулы из-за отсутствия удобных инструментов или непонимания, как это делать. • Концентрация капитала в убыточных товарах — распространенная проблема, особенно среди тех, кто фокусируется на сиюминутной выгоде, а не на долгосрочной аналитике. • С ростом конкуренции на WB игнорирование таких рисков может привести к ухудшению финансовых показателей даже у внешне успешных продавцов.
Что делать селлеру: • Регулярно анализируйте прибыльность каждого артикула через фильтры в кабинете WB (например, фильтр «прибыль» с max=0 для выявления убыточных позиций). • Выявляйте убыточные товары и оптимизируйте их: ставьте скидки, проводите распродажи или выводите из ассортимента, чтобы высвободить капитал. • Контролируйте капитализацию — избегайте концентрации средств в неликвидных позициях, распределяйте инвестиции в закупки более осмотрительно. • Используйте специализированные сервисы для мониторинга бизнес-показателей, если штатные инструменты WB недостаточны для глубокого анализа. • Не полагайтесь на общую прибыль как индикатор здоровья бизнеса — разбирайте ассортимент по частям, чтобы видеть реальную картину.
Источники: - @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6019