Воронка рекрутинга в МЛМ может помогать собирать контакты людей, которые просто так бы вам не написали. Обычно начинающие сетевики представляют воронку рекрутинга в сетевой маркетинг, как говорить "набираю партнеров в первую линию" и люди будут сами писать.
Но в этом случае маловероятно, что кто-то напишет, потому что люди понимают, что им начнут прямо в лоб продавать свою компанию, а они просто хотели бы для начала поинтересоваться. Именно поэтому они боятся писать первыми.
Поэтому нужно выбрать другой путь - дать человеку какую-то пользу за контакт (например, чтобы они подписался на бота в телеграм). Далее на протяжении какого-то времени прогревать подписчика полезным контентом. После чего простыми вопросами выводить его на созвон по видео связи.
Как я работаю со своей ЦА
Моя целевая аудитория - сетевики или люди, которые только рассматривают сетевой бизнес. Соответственно, в моем случае мне нужно создать полезный гайд (или любой другой материал), который будет бить в боль этой целевой аудитории.
Такие я уже создал. У меня есть четыре урока по переговорам (где взять, как пригласить, как провести встречу и отработать возражения), а также я собрал большое количество чек-листов и гайдов. Все это разместил в одном месте в боте телеграм. Делаю через сервис Senler (ссылки в конце статьи оставлю).
Сначала, когда человек только попадает на моего бота, первая задача - развести по разным дорожкам людей, которые уже в моей компании (потому что мне их не надо рекрутировать) и людей, которые строят бизнес в других компаниях. Это я делаю вопросом в самом начале и оставляю две кнопки "Greenway / Другая".
Если в моей компании, то просто получает набор гайдов и на этом наше общение прекращается. Если в другой компании, то через два дня и каждые два дня ему приходят сообщения с видео-уроками. Отдельно не снимал, просто взял свои самые лучшие и полезные (на мой взгляд).
После последнего видео приходит сообщение, в котором я спрашиваю на каком уровне находится человек, что бы он хотел, как хотел бы работать. А потом предлагаю написать мне уже в личку кодовое слово, если он хочет получить от меня консультацию, как в нашей команде выйти на сотку за полгода.
По итогу, к моему предложению созвониться человек подходит уже подготовленный. Так у меня уже пошли регистрации в команду, хотя до этого, когда я приглашал в лоб, как-то не особо шли.
Вот ссылки: