90% бизнесов не нужны лиды.
Им нужен другой продукт.
Это одно из самых частых наблюдений, которое я вижу, когда разбираю бизнесы.
Предприниматель приходит и говорит:
Нам нужны лиды.
Нужно больше заявок.
Нужно больше трафика.
Начинаем смотреть, что происходит внутри.
И почти всегда всплывает одна и та же картина.
Лиды уже были.
Люди писали.
Интересовались.
Иногда даже доходили до разговора.
Но покупок нет.
И дело почти никогда не в количестве заявок.
Проблема в другом.
Сам продукт не готов к продаже.
Что чаще всего обнаруживается внутри компании:
непонятно, для кого продукт
нет чёткого результата для клиента
цена поставлена «на глаз»
менеджеры сами не до конца понимают, что продают
предложение ничем не отличается от десятков других на рынке
Но при этом собственник уверен:
если добавить ещё лидов — всё заработает.
На практике происходит другое.
Если в систему, которая плохо продаёт, налить больше трафика,
она просто быстрее начинает сливать деньги.
Поэтому когда я захожу в проекты, работа почти никогда не начинается с рекламы.
Сначала разбираем фундамент:
для кого этот продукт
какую реальную проблему он решает
почему клиент должен выбрать именно вас
Иногда после такой пересборки бизнес начинает расти даже без увеличения трафика.
Потому что проблема была не в лидах.…
