Вчера говорил про старт в бизнесе

Вчера говорил про старт в бизнесе. Сегодня хочу продолжить, но с другого угла.

Знаете, я часто вижу предпринимателей, которые убиваются над маркетингом! Настраивают рекламу, делают скидки, придумывают акции, меняют упаковку. А продаж нет. Или есть, но мало. Или были, а потом кончились.

👐🏼 И начинается танец с бубном: ещё один канал, ещё одна креативная вывеска, ещё одно спецпредложение)

А знаете, в чём может быть дело? Не в рекламе, не в сайте и даже не в ценах.

Я наблюдаю за бизнесами, которые растут стабильно, год от года.

❗️У них может быть скромная реклама, обычный сайт, не самый дешёвый ценник. И у нас, кстати, тоже)

Логотип у группы компаний Дрим — простое облачко (на днях обсуждали, кстати) Первая ассоциация какая с таким лого? Что-то лёгкое, воздушное, даже детское. Мечты…💭 Казалось бы, какое отношение это имеет к серьёзному бизнесу с 150 филиалами, вывозом мусора, клинингом, производством?

А оно и не должно иметь. Потому что клиенту, по большому счёту, всё равно, какой у тебя логотип 💯Ему важно, решаешь ли ты его проблему! Убираешь ли чисто, вывозишь ли вовремя, делаешь ли качественно.

Облачко — это просто облачко. Без глубоких смыслов, без зашифрованной миссии 👍🏼 И это не мешает нам расти.

Есть ещё такой хороший пример — производители воды. Им, по большому счёту, ничего особенного делать не нужно. Вода нужна всем всегда. Просто производи качественно, держи цену в рынке — и будут покупать. Можно ещё добавить про горный источник на этикетку)

У всех похожих бизнесов есть одна общая черта: их продукт решает конкретную, понятную проблему клиента. А всё остальное — просто обёртка.

🔴Таким бизнесам не нужны бесконечные скидки и акции. Не нужно изобретать сложные схемы привлечения. Достаточно просто объяснить: «У вас болит вот это? Мы это лечим. Вот как».

Они не мечутся в поисках нового продукта каждый месяц, лишь бы что-то продать, и не гадают, на какую сумму закроют следующий месяц)

А теперь самое главное. Если у вас есть такой продукт, вы забываете о проблемах с привлечением клиентов. Вы обгоняете конкурентов, у которых базы в десять раз больше, а продукт «ни о чём».

☝🏼Потому что маркетинг не работает не тогда, когда он плохой. А тогда, когда продукт просто не нужен рынку в том виде, в котором вы его предлагаете.

Это примерно как нанять лучшего маркетолога в мире, чтобы продавать то, что никому не нужно. Можно, конечно. Но зачем?

➡️ Проблема выбора продукта — самая частая проблема в любом бизнесе (и не только у новичков). И если вы только начинаете, это первое, о чём стоит думать. Не о том, как круто упаковать, а о том, что именно вы будете продавать и кому это реально нужно.