Каждый новичок, который приходит в сетевой маркетинг, в любом случае начинает со своих знакомых. Этим людям проще всего рассказать о бизнесе, потому что у них есть какое-то доверие. Но если знакомому неправильно сделать первое касание, то он просто сольется со встречи. И в этой короткой статье я расскажу, как обучаю своих партнеров делать касание и приглашать на переговоры по сетевому бизнесу.
Важно запомнить один факт – нет пророка в своем отечестве. Если вы никогда серьезно не занимались бизнесом, то для своих знакомых вы друг, родственник, коллега, но никак не предприниматель, к мнению которого стоило бы прислушаться. Поэтому важно выводить своих друзей на наставника. Такие встречи мы называем «тройничками».
Я вообще своим новым партнерам, даже если у них был хоть какой-то опыт, запрещаю проводить первые десять встреч самостоятельно. Моя цель – зарегистрировать ему первых партнеров, и чтобы он понял, что нужно говорить.
Для этого вам нужно научиться делать промоушен на своего наставника – то есть представлять его так, чтобы у людей появилось желание с ним пообщаться. Для этого есть два элемента в представлении – его регалии (имеет такой-то результат, столько-то в бизнесе, получил мерс и т.д.), плюс ваше отношение – я присоединился к этому человеку, потому что увидел его профессионализм и точно уверен в том, что он поможет мне добиться здесь результата.
Ну а само приглашение крайне простое. Только есть важный момент – люди, которые идут на встречу к вашему наставнику, должны понимать хотя бы примерно о чем будет разговор – то есть о деле. Поэтому вам нужно выявить людей, которые готовы встретиться пообщаться «о деле» и отсеять тех, кому «не надо».
- Привет, начал заниматься одним делом, хочу тебе рассказать, возможно тебе тоже такое интересно будет. Давай мы с тобой созвонимся минут на пятнадцать, и я все расскажу.
Примерно за полчаса до видео-созвона созваниваетесь с человеком, чтобы подтвердить созвон. И на этом этапе уже можете сказать, или спросить – не против, если я к разговору подключу своего знакомого – и делаете на него промоушен.
По моему опыту – такое приглашение работает очень хорошо. Обычно на встречу приходит три человека из пяти приглашений.
А по этой ссылке забирайте четыре урока по переговорам (где брать людей, как приглашать, как проводить встречу и работать с возражениями), а также большой набор гайдов и чек-листов.