Иногда в переговорах мы пытаемся переубедить человека «снаружи»: спорим, доказываем, давим фактами.
Но чаще это не работает. Не потому что аргументы слабые — а потому что Картина мира собеседника остаётся целой.
Есть другой приём: не ломать чужую логику, а войти в неё — и провести человека по шагам туда, куда она неизбежно приводит.
Владимир Тарасов показывал это ещё в самом начале своей работы в 1984 году — на первых курсах в Таллинне.
Он задавал простой вопрос аудитории: «Представьте: Вы нашли мешок с долларами. Никто не знает. Полтора миллиона. Хотели бы оказаться в такой ситуации?»
Почти все отвечали: «Да».
А дальше шли другие вопросы:
— Вы оставите себе?
— Где спрячете?
— Вы женаты? Скажете жене?
— А она — маме? Подруге?
— Как Вы объясните происхождение денег?
— Что будете делать, если спросят?
И вот человек, который минуту назад мечтал о «мешке с долларами», вдруг произносил: «Да ну его… я бы не взял».
Это и есть работа с Картиной мира: не спорить с желанием, не читать мораль, не «убеждать».
А провести по будущему — шаг за шагом — пока сам человек не увидит тупик.
В управлении это работает так же. Когда сотрудник, партнёр или клиент держится за свою позицию, иногда достаточно не сопротивляться ей, а аккуратно довести её до логического завершения — и дать реальности сделать свою работу.
Если Вы хотите научиться таким приёмам — не как «хитростям», а как технологии — оставьте заявку, мы подскажем, какой формат обучения подойдёт Вам лучше всего.
📎 Заказать звонок
📲 +37258903555
#ВладимирТарасов #АкадемияТарасова #переговоры #управленческоемышление #картинамира #технологиявлияния #коммуникации #управлениеперсоналом #руководитель #деловоеобщение #принятиерешений #социальнаятехнология #психологияпереговоров #конфликтныепереговоры