Представьте коридор. Две двери.
У первой — табличка: «Специалист с опытом от 3 лет (выполнение задач)». Очередь в серых костюмах тянется в бесконечность. Люди устало смотрят в пол и перебирают в уме шаблоны резюме: «коммуникабельный, стрессоустойчивый...».
Вторая дверь — без таблички, просто открыта. В нее спокойно заходит один человек с листом бумаги. На листе написано: «Я знаю, как снизить ваши издержки на 20%».
В чем разница? Первые продают функцию. Второй продает решение.
Большинство из нас играет в лотерею «Найди работу мечты». Мы рассылаем резюме, где перечисляем, что мы делали: «проводил анализ», «участвовал в проектах». Мы хотим сесть в поезд под названием «Должность» и доехать до станции «Успех».
Но беда в том, что рынок перенасыщен «механизмами». Компаниям не нужны ваши руки, чтобы просто отбыть номер. Им нужен результат, которого у них сейчас нет.
Как выглядит вакансия глазами владельца бизнеса?
Это не список хотелок. Это кристаллизовавшаяся боль. «Упали продажи», «Текут кадры», «Срываются сроки».
Когда вы шлете резюме с функциями, вы говорите: «Возьмите меня, я делаю то же, что и все». Это скучно.
Но когда вы пишете руководителю: «Я вижу, у вас проблема с логистикой. На прошлом месте я сократил такие издержки на 15%» — вы переворачиваете игру. Вы перестаете быть просителем.
Есть два типа соискателей:
- Человек резюме. Ищет место, где тепло и платят. Боится, что попросят сделать больше инструкции.
- Человек проблемы. Ищет место, где можно применить компетенции для рывка. Он приходит не с вопросами, а с предложениями.
Первых уволят при первой же оптимизации. Вторых будут уговаривать остаться, даже если в компании кризис.
Как сместить фокус?
Замените описание обязанностей на описание изменений.
- Было: «Занимался холодными звонками».
- Стало: «Разработал скрипт, повысивший конверсию на 30%».
- Было: «Обеспечивал работу серверов».
- Стало: «Предотвратил простои в отчетные периоды, внедрив систему мониторинга».
Люди, которые мыслят задачами бизнеса, всегда в шоколаде. Потому что проблемы — это единственная валюта, которая не обесценивается.
Кстати, именно таким подходам к поиску работы (через решение проблем, а не рассылку резюме) я учу в своем телеграм-канале. Заходите, там много рабочих схем — https://t.me/AndreiiKonovalov?utm_source=dzen&utm_medium=social&utm_campaign=channel_promo.
