Добрый день! Последние годы тысячи мастеров начали продавать свою продукцию через маркетплейсы и социальные сети. Украшения, свечи, косметика, одежда, изделия из кожи - все это создается вручную и часто воспринимается как "ремесло", а не полноценное производство.
Но есть важный момент: с точки зрения закона ручная работа не всегда считается хендмейдом. В определенных условиях она автоматически превращается в товар промышленного производства, а значит, требует маркировку и сертификацию.
Граница между "просто хендмейдом" и "товаром, подлежащим обязательной маркировке", стала очень тонкой. Разбираемся, в какой момент ваша работа требует цифровой код и сертификат.
Что такое "промышленный товар" по мнению закона
Маркировка обязательна не по объему и не по тому, сколько вы делаете руками. Главные критерии - код ТН ВЭД/ОКПД2 товара и характер оборота.
Товар попадает под маркировку, если он:
- входит в официальный перечень (одежда, белье, текстиль, трикотаж, косметика в потребительской упаковке и др.);
- выпускается в оборот, как готовая продукция (продается в магазине, на Wildberries/Ozon, ярмарке).
- Изделия выпускаются сериями. Даже если вы делаете их вручную, но по одному шаблону - это уже производство.
- Вы продаете изделия регулярно. Если продажи носят системный характер, деятельность признаётся предпринимательской.
Главный критерий, на который смотрят контролирующие органы и маркетплейсы: цель производства и однородность товара
- Единичные экземпляры vs Тираж. Если вы связали один уникальный свитер по индивидуальным меркам заказчика (под заказ) - это услуга. Если вы связали 10 одинаковых свитеров разных размеров и выставили на "ярмарку мастеров" в надежде, что кто-то купит - это уже производство товара для неопределенного круга лиц. И такой товар должен подчиняться техническим регламентам.
- Материалы и риски. Если вы шьете подушки-игрушки, они должны быть безопасны для детей. Это требование Технического регламента (ТР ТС 017/2011 и др.). И неважно, сшили вы их на фабрике или вручную.
- Количество. Нет четкой цифры "после 5 штук надо клеить марки". Критерий - систематичность получения прибыли и предложение товара массово (например, через интернет-витрину).
Но есть важные исключения именно для ремесленников!
Хендмейд vs производство: четкие критерии 2026 года
По индивидуальному заказу - не нужно маркировать
Шьете платье точно по меркам клиентки? Вяжете свитер под рост и цвет? Это считается услугой, а не товаром. Маркировка не требуется. Главное - договор или переписка с размерами и пожеланиями.
Серийное производство по стандартным лекалам
Делаете 20 одинаковых футболок одного размера и цвета "на склад" или на маркетплейс - это уже производство. Код нужен.
Статус официального ремесленника - полное освобождение
По Распоряжению Правительства РФ № 2402-р товары легкой промышленности, изготовленные ремесленниками, исключены из перечня обязательной маркировки.
Как попасть под исключение?
- Официально получить статус ремесленника в своем регионе (реестр ведут центры "Мой бизнес" или Минпром).
- Изготовление должно быть преимущественно ручным или по традиционным технологиям.
- Не серийное производство (штучные изделия, на заказ).
Косметика и мыло ручной работы
Здесь жестче. Если мыло/крем/свеча в потребительской упаковке и попадает под коды 3401, 3402, 3305, 3307 - самозанятые не имеют права заказывать коды вообще. Нужно либо ИП + регистрация в Честном Знаке, либо продавать без упаковки как полуфабрикат.
Другие популярные handmade-категории.
- Свечи, аромасаше, гипсовые фигурки → пока не под маркировкой (если не косметика/бытовая химия).
- Украшения ручной работы → не маркируется.
- Пищевые продукты (варенье, шоколад ручной работы) → с 2025–2026 многие позиции тоже попадают под маркировку.
Подводный камень: "ручное вязание" в законе
Обратите внимание на формулировки в официальных документах. В перечнях товаров, подлежащих маркировке, часто встречается фраза "трикотажные машинного или ручного вязания" .
Да-да. Ручное вязание там упомянуто отдельно. Это значит, что даже связанные вручную блузки, пальто или свитеры попадают в зону контроля "Честного ЗНАКа", если они относятся к определенным категориям.
Например, с 1 марта 2025 года маркировке подлежат практически все виды маек, фуфаек, кальсон, ночных сорочек и пижам - даже те, что связаны вручную.
"Но я продаю на Авито, а не на Wildberries!" - где ловят
Еще один миф: "Если не на маркетплейсе, то никто не проверит".
Где проверяют:
- Маркетплейсы: WB, Ozon, Яндекс.Маркет - не пропустят немаркированный товар на склад (с 2024-2025 гг. по категориям).
- Ярмарки: муниципальные и федеральные ярмарки мастеров теперь требуют документы. Роспотребнадзор ходит по павильонам.
- Онлайн-агрегаторы: даже Авито и Юла все чаще требуют подтверждение безопасности для категорий "Детские товары" и "Одежда".
- Жалобы покупателей: конкурент или недовольный клиент может написать жалобу. При проверке вы должны предъявить документы.
Когда маркировка НЕ нужна (исключения):
- Прямая продажа физлицам: если вы самозанятый и продаете товар напрямую покупателю (без посредников и маркетплейсов) в некоторых категориях есть льготы (но список сужается!).
- Уникальные изделия: иногда можно оформить отказное письмо, если товар позиционируется как сувенир/декор (но не одежда/обувь).
- Б/У товары: если вы продаете свои старые вещи (не новые на продажу).
Ловушка маркетплейсов: Wildberries и Ozon требуют код маркировки для всех товаров из перечня, даже если вы произвели их в единственном экземпляре. Без кода карточку не создать.
Нужен ли сертификат качества на ручную работу?
Да, нужен. Безопасность товара не зависит от способа его производства. Вязаный носок может колоться красителем так же, как фабричный.
Что требуется для маркетплейсов:
- Сертификат или Декларация: подтверждает безопасность материалов (шерсть, красители, фурнитура).
- Отказное письмо: если товар не подлежит обязательной сертификации (например, бижутерия, сувениры).
- Проверка в реестре: маркетплейсы сверяют номер документа с базой Росаккредитации.
Особенности для самозанятых:
Самозанятые не могут быть заявителями в сертификатах соответствия (ТР ТС).
- Решение: чтобы продавать на WB/Ozon с сертификатом, самозанятому часто приходится открывать ИП. Либо искать партнера (дистрибьютора), который оформит документы на себя.
Риск: продажа без документов на маркетплейсе = блокировка карточки + штраф до 300 000 ₽ за отсутствие маркировки/сертификата.
Почему без сертификата не будет маркировки?
Многие мастера думают, что можно просто купить коды в "Честном ЗНАКе". Но система 2026 года работает в связке с реестрами ФСА.
- При вводе товара в оборот система запрашивает номер разрешительного документа (Сертификата или Декларации).
- Например, для одежды 1-го и 2-го слоя (футболки, платья, свитеры) нужен сертификат.
- Без действующего документа система просто не выдаст вам коды.
Что будет, если не промаркировать и не сертифицировать?
Штрафы серьезные: от 30 000 до 300 000 руб. для ИП + конфискация товара. Маркетплейсы просто заблокируют карточки. Поэтому лучше разобраться заранее.
Что делать мастеру ручной работы?
Если вы решили масштабироваться и выходить на Wildberries или в офлайн-ритейл:
- Аудит. Посмотрите на свой товар. Если это одежда или текстиль - откройте список кодов ОКПД2 и ТН ВЭД в постановлении Правительства. Проверьте коды своего товара на честныйзнак.рф. Если ваш код там есть - готовьтесь.
- Регистрация. Вам нужно стать ИП или ООО. Самозанятые тоже могут производить товары, но для работы с маркированными позициями нужна регистрация в "Честном ЗНАКе", а это проще делать через ИП .
- Сертификация. Прежде чем клеить коды, получите документы о безопасности (сертификат или декларацию). Для малых партий есть упрощенные схемы (на партию), это дешевле, чем оформлять серийное производство .
- Маркировка. Покупаете принтер этикеток, регистрируетесь в системе, заказываете коды (по 50 копеек за штуку) и клеите на товар .
Ручной труд больше не индульгенция. Если вы продаете не услугу по пошиву, а готовый товар - вы участник рынка. Игра по правилам открывает двери на маркетплейсы, в крупные магазины и дарит спокойный сон без страха проверок.
Нужна помощь в оформлении?
Мы понимаем, как сложно разобраться во всех этих кодах, регламентах и новых правилах маркировки. Особенно когда хочется просто творить, а не сидеть в документах.
Наша компания помогает ремесленникам и малому бизнесу легализовать продукцию без стресса:
- Поможем определить, подлежит ли ваш товар маркировке.
- Быстро оформим сертификаты, декларации или СГР на вашу продукцию по выгодным ценам.
- Работаем с малыми партиями и уникальными изделиями.
Компания «ГОСТсертификация»
Бесплатный звонок: 8-800-101-3968
Телефон эксперта/Watsapp/Telegram/MAX: +7 (901) 687-1464
e-mail: mail@gostcorp.ru
Не рискуйте своим бизнесом из-за бумажек. Обращайтесь, чтобы получить бесплатную консультацию или оформить сертификацию вашего хендмейда "под ключ"! Сделайте свой товар легальным и желанным для любого маркетплейса.