И как всегда, ИИ нам в этом помогает.
Приветствуем! На связи команда Кузнецова.
Ну, смотрите - подъехала пара-тройка очередных инсайтов «из» Виталия Кузнецова, которые случаются в неограниченном количестве при любом соприкосновении с мастером.
Классический бизнес-маркетинг работает по простой схеме, которая существует с момента появления человека разумного и стала привычной для всех - и для тех, кто покупал столетия назад место у арены битвы гладиаторов и для тех, кто хоть раз покупал курсы в интернете - «Хлеба и зрелищ».
Ориентируемся на наше время, образовательные продукты и посмотрим на смены тактик, методологий и сущности подходов. Эксперты говорят: «Вот тебе информация – изучи ее, примени на практике, и у тебя все получится». Даются модули, уроки, чек-листы, шаблоны, пошаговые алгоритмы, обратная связь от кураторов, даже домашнее задание…
И в теории это должно работать - ведь знания правильные, проверенные, эксперт действительно разбирается в теме, другие люди по этим же материалам получали результаты.
Но на практике происходит странное: большинство не доходит до конца курса, бросает на середине, откладывает «на потом», которое так и не наступает. Или доходит до конца, получает сертификат, но ничего не меняется в жизни – знания есть, а результата нет.
Почему?
Потому что знания лежат мертвым грузом в голове, если с их помощью не происходит трансформации состояния, а еще пару лет назад за результат принимали именно количество дипломов на стене.
А на самом деле, человек, который пришел в продукт, созданный по бизнес-законам рынка обещаний, - знает, как работает фондовый рынок, но по прежнему находится в страхе и только наблюдает.
Он знает, как писать тексты, но не ощущает себя автором, поэтому просто продолжает жить в парадигме «сейчас еще посмотрю, и вот-вот начну свой блог»
Он знает, как выглядит норма отношений для него, но внутри остается тем же зажатым человеком, который боится проявиться и транслировать свой уровень нормы другим, чтобы найти достойного партнера....
Знания без изменения состояния – это билет на рейс, которого нет.
Маркетинг же состояний начинается с другого вопроса – не «что ты хочешь узнать», а «кем и каким ты хочешь стать».
Не «какие навыки тебе нужны», а «в какой реальности ты хочешь жить через три месяца/года/дня».
Это подход, при котором трансформация происходит не через накопление информации, а через изменение внутреннего состояния и изменение, проявление, выявление ценностей, когда нУжные действия рождаются сами, без насилия над собой, без «надо заставить себя» и «ну, все ж сейчас в это идут».
Представьте человека, который живёт в состоянии «у меня нет денег, я постоянно в долгах, я не знаю, как из этого выбраться». Можно дать ему курс по финансовой грамотности (что максимально и делают эксперты в продуктах с низким и средним чеком, а потребитель думает, что это и есть волшебная таблетка) – он узнает про бюджет, инвестиции, активы и пассивы, рефинансирование, накопление и пенсионные фонды. Полезная информация, но она не меняет его внутреннее состояние бедности, которое диктует каждое его решение. В итоге, он принимает решение купить дешевый продукт про финансовую грамотность, чуть ли не с самого первого дня зная, что это бесполезная покупка и ничего не изменится. Потому что даже не прикоснулся к состоянию, когда все может СТАТЬ по другому.
А теперь представьте, что вместо курса этот человек погружается в среду, где он начинает чувствовать себя человеком, у которого все в порядке с деньгами – не потому что ему об этом рассказали, а потому что он начинает думать, говорить, принимать решения так, как это делают люди с финансовой свободой. Его мышление постепенно перестраивается, и в какой-то момент он перестает быть бедным внутри.
И тогда действия меняются сами - он перестает покупать ненужное, начинает вкладывать, ищет возможности, формирует свои ценности и уходит, например в гиг-экономику вместо найма. Не потому что «так надо по чек-листу», а потому что из нового состояния невозможно поступать по-старому.
Это и есть маркетинг состояний – продажа не информации, а перехода из одной версии себя в другую.
И это может работать в 1000 раз мощнее с ИИ.
Состояние определяет, какие мысли приходят в голову с утра, какие слова ты выбираешь в разговоре, как реагируешь на препятствия, какие решения принимаешь в сложных ситуациях, с кем общаешься, чего избегаешь, к чему стремишься. Это не абстрактная психология - это продажа себя миру, продажа себя самому себе и другим людям.
А мы уже знаем, что все, что связано с деньгами в будущем - это ИИ.
Ваш агент сможет:
- исследовать вашу же аудиторию, чтобы найти паттерны поведения и точки, на которые надо «нажать», чтобы изменить их состояние в моменте
- сформировать речевые стратегии в контенте, чтобы ваш продукт буквально растерзал клиента и пересобрал его заново его состояние
- в конце концов, объяснить вам, почему нужно делать вот это и вот это именно сейчас и как эти действия приведут вас к деньгам.
Виталий строит высокотехнологичные экосистемы трансформации, где каждый элемент работает на изменение состояния участника, заметили? На ваше состояние в первую очередь, а потом - на состояние ваших клиентов.
Это среда, которая постепенно, день за днем, меняет то, как вы о себе думаете, что видите в своих возможностях, что говорите о своем ближайшем и долгосрочном будущем. Как это будущее становится настоящим.
В подтверждение тому приведем выводы нашего бессменного участника Александра Дырзы. Его очередной результат - выход на новую орбиту. Медийную. Точнее - на ТВ. И состояние его, разумеется, изменилось с этим результатом. Но оно, на самом деле, изменилось еще раньше, еще до приглашения в эфир и стало таким, при котором открылись супер-возможности и это приглашение состоялось. Гордимся, поздравляем, жмем руку!
С уважением,
команда Кузнецова