Иногда клиенты приносят ко мне на консультацию идеальную стратегию, в которой расписаны цели на квартал, система лидогенерации, контент план, список гипотез, даже таблица с расходами и планами по доходу. Все выглядит логично. Но через неделю ничего не сделано. Еще через две появляется раздражение на себя и мысль, что «со мной что-то не так».
Пу-пу-пу…
А все потому, что чаще всего проблема не в качестве стратегии или даже ее наличии, а в отсутствии ресурса. В том, что называется VQ — коэффициентом жизненной силы. Если не вдаваться в объяснения, это та практическая вещь, которая определяет, сможете ли вы вообще реализовать стратегию и выдержать этот путь к вершине вашей пирамиды успеха.
Что такое VQ простыми словами
VQ (Vitality Quotient) — это совокупность параметров, которые дают вам работоспособность и устойчивость в обычной жизни.
Если говорить очень просто, то VQ складывается из нескольких частей.
- Сон и восстановление. Насколько ваш мозг получает ночной отдых.
- Регуляция стресса. Как быстро вы выходите из напряжения и возвращаетесь в адекватный режим.
- Когнитивная емкость. Сколько внимания вы можете удерживать на одной задаче, не распадаясь на мелочи.
- Эмоциональная устойчивость. Как вы переживаете отказ, критику, неопределенность.
- Смысл (миссия) и окружающая среда. Есть ли ощущение, что вы делаете нужное, и есть ли вокруг условия, которые помогают держать темп.
Когда эти элементы в норме, стратегия превращается в действие. Когда один или два элемента проседают, стратегия остается на бумаге.
Почему ресурс влияет на деньги напрямую
Доход часто воспринимают как результат навыков и выбора ниши. Это правда, но не вся. Доход еще зависит от качества решений. А качество решений очень чувствительно к состоянию организма.
Когда человек в ресурсе, он делает вещи, которые приносят деньги:
- Спокойно предлагает цену;
- Не заполняет паузу бесконечной презентацией в переговорах;
- Не уходит в скидки от тревоги;
- Системно доводит клиента до следующего шага;
- Не опускает руки после первого отказа.
Когда ресурса мало, включается другой стиль поведения.
Человек выбирает мелкие задачи, потому что они дают быстрое облегчение, и тянет время там, где нужно действовать. Он берет лишние проекты, чтобы снять тревогу, а потом выгорает, избегает переговоров, потому что не хочет слышать «нет». Он больше учится и меньше применяет на практике.
В итоге доход начинает зависеть не от стратегии, а от того, сколько энергии вы тратите на поддержание своей устойчивости.
Как понять, что дело именно в VQ
Есть несколько признаков, которые обычно совпадают.
- Утром вы просыпаетесь тяжело и долго раскачиваетесь.
- Появляется ощущение, что любая задача требует слишком много усилий.
- Вы легко раздражаетесь и быстро устаете от общения.
- Концентрация слабая, хочется переключаться, сложно удержать внимание на одной задаче.
- Вы часто делаете то, что выглядит полезным, но не приносит результата. Например, улучшаете, переделываете что-то, проверяете за сотрудниками все и так далее.
В таких состояниях желание продумать стратегию превращается в дополнительную нагрузку. Вы смотрите на список задач и чувствуете давление. Дальше мозг выбирает то, что снизит давление быстрее всего. Обычно это прокрастинация и саботаж.
Что делать? Сначала стабилизация
Когда ресурс просел, полезнее начать с базовой настройки на 10-14 дней. Ради способности нормально работать. Обычно я рекомендую своим клиентам обратить внимание на следующее:
- Сон. Если вы спите как попало, остальные усилия будут слабее. Достаточно начать с фиксированного времени отбоя хотя бы на неделю и снижение любой стимуляции вечером (убрать кофе, энергетики, яркие экраны перед сном).
- Тело. Утренний свет, холодный/контрастный душ, движение. Это влияет на бодрость и на способность думать.
- Фокус на задаче. В первой половине дня выделите время для главной задачи. Даже, если вы сова и привыкли важное делать вечером. Телефон уберите в другую комнату или поставьте авиа-режим.
- Снижение шума. Уберите часть источников, которые поднимают тревогу и ничего не меняют в ваших решениях. Поставьте на бесшумный режим нотификации или вообще отключите для некоторых приложений, перестаньте на время читать новости, смотреть ленту соц. сетей.
После стабилизации вы увидите, что стратегические задачи перестали казаться неподъемными. И вот тогда имеет смысл строить планы на месяц, квартал, год.
Пример из практики
У предпринимателя был план роста, сильный продукт и стабильные 250–300 тыс. руб. в месяц. Он хотел выйти на 500 тыс. Упирался в то, что срывался на мелочи и откладывал ключевые действия. Параллельно жил в режиме постоянных поздних вечеров и новостей, которые поднимали тревогу.
Мы начали не с маркетинга, продаж или стратегий. Нормализовали сон, ограничили информационный шум, добавили внутреннего ресурса с помощью работы с подсознанием. Дальше добавили простую структуру продаж. Несколько понятных и простых действий в неделю, фиксированные шаги воронки.
Через месяц он сказал, что будто снова стал собранным. Дальше стало легче доводить сделки до оплат. Рост дохода пришел не за счет того, что он работал больше. Он начал работать точнее и спокойнее.
Заключение. Деньги любят не напряжение, а устойчивость
Да, стратегия важна. Но она работает, когда у вас есть ресурс на ее реализацию. Если вы постоянно чувствуете усталость, рассеянность и тревогу, имеет смысл начать с восстановления VQ. Это возвращает способность думать, действовать и выдерживать процесс.
Если вы сейчас в точке, когда план есть, а действий нет, попробуйте сделать простой эксперимент. Две недели уделите внимание сну, тишине для снижения тревожного шума. Затем вернитесь к стратегии. Часто оказывается, что проблема была не в плане или неумении планировать, а в том, что у вас не было сил этот план прожить внутри и начать воплощать.
_____
📲 Еще больше полезной информации в моем Telegram-канал, где я делюсь техниками, наблюдениями и кейсами клиентов.