Представьте: вы заходите в комнату, где уже сидят 100 человек. Они горят желанием учиться, у них есть деньги (они уже заплатили за обучение), и они доверяют организатору на 100%. Вам не нужно прогревать их месяцами. Вам не нужно тратить бюджет на таргет. Вам нужно просто выйти к ним и один раз блеснуть.
Звучит как идеальный маркетинг? Добро пожаловать в мир спикерства на чужих курсах.
Я часто слышу от коллег: «Нужно создать свой продукт», «Нужно вложить миллион в рекламу», «Нужно нанять отдел продаж». А я смотрю на это и думаю: зачем изобретать велосипед, если можно просто сесть в уже движущийся поезд?
Почему это не «халявный пиар»
Многие эксперты брезгуют выступать на чужих площадках. Им кажется, что это работа «на дядю», что они раздают ценность бесплатно, а профит получает организатор.
Это глубочайшее заблуждение.
Когда вас приглашают выступить на курс — вы получаете доступ к «теплейшей» аудитории на рынке. Эти люди уже находятся в состоянии обучения. У них открыто сознание, они впитывают информацию и ищут решения своих проблем. И самое главное — у них уже сформирована привычка платить за экспертизу.
Организатор курса — это ваш личный фильтр. Он уже отсеял халявщиков и скептиков, оставив вам только платёжеспособную аудиторию, готовую меняться.
Разбор воронки: от вебинара до миллиона
Давайте разберём механику на живом примере. Например, сфера — нутрициология. Казалось бы, как попасть, например, на курс по фитнесу? Элементарно. Тренерам вечно не хватает знаний о питании. Их клиенты спрашивают: «Что есть до и после тренировки?», а они не знают, что ответить. Это их боль.
Я прихожу к организатору фитнес-курса и говорю: «Я закрою ваш гештальт по питанию. Дам тренерам готовые схемы, чтобы они стали суперпрофессионалами в глазах клиентов». Организатор счастлив — он получил крутой контент бесплатно.
Я захожу в эфир. И тут самое главное правило:
❌ Не продавать. Никаких «А у меня есть курс по питанию, берите, пока скидка».
✅ Решать боль. Я даю тренерам конкретные инструменты, разбираю кейсы, показываю, как просто составить рацион.
Что происходит в этот момент? В голове у слушателя щёлкает: «Этот человек не просто читал учебник. Он шарит. Он решил мою проблему здесь и сейчас. Интересно, что ещё он умеет?».
После эфира ко мне в личку летят не вопросы «Сколько стоит консультация?». Они летят с запросом «Я хочу так же глубоко разбираться в теме. Когда можно попасть к вам на обучение/разбор?».
Это меняет всё. Вы продаете не услугу, вы продаёте продолжение знакомства. Человек уже влюблен в вас, осталось только принять оплату.
Цифры как зеркало реальности
За два года эта стратегия принесла моему бизнесу чуть больше 2 миллионов рублей. Обратите внимание: это не были разовые консультации за 2000 рублей. Это были длинные контракты, абонементы на ведение, личные протоколы. Люди, пришедшие с чужих курсов, остаются надолго. Они уже прошли школу доверия у организатора и теперь готовы пройти её у вас.
Почему это идеально для сложных услуг
Вы никогда не продадите сложную услугу (ИТ-аудит, бизнес-стратегию, работу с подсознанием или годовое ведение) через контекстную рекламу. Баннер с надписью «Проведу аудит бизнеса» работает так себе.
Сложные услуги продаются только через доверие. А доверие — это товар штучный. Его нельзя накрутить ботами. Его можно получить только через личный контакт.
40 минут экспертного выступления дают такой уровень доверия, какой не даст месяц переписки в мессенджере. За это время люди видят вашу оптику, ваш способ мыслить, вашу харизму. Они принимают решение купить у вас ещё до того, как вы сказали слово «деньги».
Инструкция по применению: с чего начать
Вам не нужно ждать, пока организаторы сами вас найдут. Составьте список смежных ниш. Подумайте, для кого ваша экспертиза будет «микроскопом», без которого они не увидят главного.
- Нутрициолог: курсы фитнеса, йоги, марафонов желаний (да-да, там тоже едят), школы осознанного материнства.
- Специалист по тайм-менеджменту: курсы для мам в декрете, школы программирования, курсы по рисованию (творческим людям вечно не хватает времени).
- Маркетолог: курсы для мастеров бьюти-сферы, школы фотографии, курсы для открывающих свой бизнес.
Везде, где есть живая аудитория, которая платит деньги, — есть и ваш потенциальный клиент. Нужно просто протянуть руку.
Вывод
Спикерство на чужих курсах — хороший способ занять место в головах у людей, которые уже готовы покупать. Это самые дешёвые лиды с самым высоким чеком, которые только можно придумать в 2024 году.
Перестаньте строить свой замок с нуля. Научитесь заходить в гости к соседям. Возможно, именно там вас давно заждались ваши главные клиенты.