Со 2 марта Авито частично отменило обязательные адреса для части продавцов.
Если вы в «Мебели» или «Оборудовании для бизнеса» и работаете на тарифе «Оплата за просмотры» — теперь можно снова публиковать объявления без жёсткой привязки к адресу из раздела «Адреса для бизнеса».
Разбираю простым языком: что произошло, почему это случилось и как на этом заработать.
Что конкретно изменилось
Осенью Авито обязало профессиональных продавцов указывать реальные адреса — склад, офис, производство.
Без адреса объявление не публиковалось. Старые объявления улетали в архив.
Ограничение — до 5 адресов без сложной проверки. Дальше — видеоверификация.
Теперь в некоторых категориях для тарифа с оплатой за просмотры это требование сняли.
важно: если вы на разовом размещении, то для вас всё оставили с осени 2025.
Почему Авито дало назад
Причина не в заботе о продавцах. Авито точно не услышало продавцов. Звон монет стал меньше и казна опустела. Причина — деньги.
1. Мебель и оборудование — дорогие клики
В этих нишах:
- высокий средний чек;
- дорогой просмотр;
- широкая география продаж.
Когда продавцам ограничили адреса, они потеряли возможность нормально масштабироваться по регионам.
Меньше показов → меньше оплаченных просмотров → меньше выручки Авито.
Для модели «оплата за просмотры» это болезненно, контактов так же стало меньше и поехал тариф за успешную сделку.
2. У многих бизнесов один склад — а клиенты по всей стране
Типичная ситуация:
Производство в Калуге.
Клиенты — Москва, Питер, Казань, Екатеринбург.
Раньше делали размещения по разным городам.
После ограничений — охваты рухнули.
Многие фиксировали падение заявок на 50–70%.
Когда вы платите за просмотры и не получаете лиды — вы снижаете бюджет.
Авито это почувствовало.
Почему откат только для «оплаты за просмотры»
Потому что логика заработка разная.
Если вы платите за просмотры — площадке важно, чтобы показов было больше.
Если вы платите за сделку — площадке важно доверие и конверсия.
Адрес здесь усиливает безопасность.
То есть откат сделали там, где ограничения напрямую били по доходам платформы.
Это решение не «про справедливость». Это решение про финансовую модель Авито.
Где многие ошибутся
Некоторые решат: «Авито одумалось».
Нет.
Авито тестирует границы.
Если выручка вырастет — послабления могут расширить.
Если нет — правила снова закрутят.
Площадка управляет экономикой. А не комфортом продавцов.
Что делать сейчас
Если вы в мебели или оборудовании на тарифе за просмотры:
- Проверьте архив.
Возможно, часть объявлений можно вернуть. - Пересчитайте рекламу.
Если раньше вы резали бюджеты из-за просадки заявок — протестируйте масштабирование заново. - Не игнорируйте адрес полностью.
Реальный адрес повышает доверие и часто улучшает поведение в выдаче. - Думайте стратегически.
Авито — это канал, а не единственный источник клиентов.
Telegram, сайт, маркетплейсы — диверсификация снижает риски.
Главный вывод
Авито откатило адреса там, где начало терять деньги.
CPC-модель не выдерживает жёстких ограничений по географии.
Правила будут меняться и дальше — под логику выручки платформы.
А у вас просели заявки после введения обязательных адресов? Или вы почти не почувствовали изменений?