Рынок труда 2026 года неоднородный, как лоскутное одеяло: в одних сферах всплеск кандидатов на вакансию, в других — работодатели по-прежнему борются за каждого специалиста.
Разбираемся, где сейчас выгодно усиливать команду, а где придётся конкурировать и переплачивать.
📊 Что происходило с рынком труда в 2026 году
Цифры говорят сами за себя (по данным hh.ru на январь 2026 г. к уровню 2025 года):
- Вакансий: −30%
- Резюме: +39%
- 9,6 резюме на одну вакансию (в 2024 г. было около 3–4 резюме на одну вакансию)
Это данные в среднем по всему рынку труда — они говорят о том, что рынок на стороне работодателя.
Но есть нюанс. Рынок стал крайне неоднородным: в одних отраслях — изобилие кандидатов, в других — дефицит никуда не делся.
Если открыть вакансию маркетолога, получите 40–100 откликов. Если ищете инженера-технолога — 3–5 откликов, и почти все уже на финальных интервью у конкурентов.
🔴 Где по-прежнему кадровый голод
В этих сферах дефицит кадров держится, тут рынок кандидата: они выбирают лучшее для себя предложение, а работодатели конкурируют за кандидатов.
💻 IT: сеньоры и узкие IT-специализации
Примеры:
- Senior-разработчики (Python, Go, Java)
- DevOps-инженеры
- Системные архитекторы
- Специалисты по кибер безопасности
Почему дефицит: IT-джунов по-прежнему много, а сильных сеньоров — единицы. Компании продолжают охотиться и бороться за опытных специалистов.
⚙️ Инженеры и технические специалисты
Примеры:
- Инженеры-технологи
- Инженеры-конструкторы
- Главные инженеры
- Специалисты по автоматизации
Почему дефицит: импортозамещение, всплеск производства и гособоронзаказ держат спрос на инженеров высоким. Производство растёт, специалистов не хватает.
🏗️ Рабочие специальности
Примеры:
- Сварщики, токари, фрезеровщики
- Прорабы и мастера участков
- Монтажники
- Электрики и слесари
Почему дефицит: инфраструктурные проекты, строительство, производство — спрос стабильно высокий, а молодёжь не идёт в рабочие профессии.
🚚 Логистика и производственные роли
Примеры:
- Водители категории C, E
- Экспедиторы
- Начальники производства
- Мастера смен
Почему дефицит: логистические цепочки перестроились после санкций, выросла внутренняя логистика и потребность в специалистах с опытом.
🟢 Где выросла очередь резюме (рынок работодателя)
В этих сферах сейчас изобилие кандидатов, и работодатель может выбирать:
📢 Маркетинг, реклама, PR
Примеры:
- Маркетологи (SMM, performance)
- Таргетологи
- PR-менеджеры
- Дизайнеры
Почему избыток: компании сократили маркетинговые бюджеты из-за высокой ключевой ставки ЦБ и налоговых изменений. Часть функций начал заменять AI. Спрос упал, специалисты остались без работы.
💼 Управленцы среднего звена
Примеры:
- Руководители отделов продаж
- Руководители отделов маркетинга
- Менеджеры проектов
- Административные директора
Почему избыток: компании заморозили расширение, управленческие позиции открывают реже.
💰 Часть финансовых позиций
Примеры:
- Финансовые аналитики
- Бухгалтеры участков (кроме главных)
- Экономисты
Почему избыток: бизнес оптимизирует затраты, часть функций автоматизировали или передали на аутсорс.
💻 Джуниор-IT и около-IT роли
Примеры:
- Junior-разработчики
- Тестировщики
- Аналитики (начального уровня)
- Техподдержка
Почему избыток: массовый приток новичков после курсов, а компании сократили найм джунов (дорого обучать в условиях неопределённости).
⚖️ Как работодателю действовать на «рваном» рынке:
🔴 Если ищете дефицитного специалиста (сеньор IT, инженер, рабочий)
Стратегия конкуренции
✔️ Предлагайте рыночную зарплату сразу.
Занижать вилку бесполезно — специалист просто уйдёт к конкуренту.
✔️ Быстро принимайте решения.
Оптимально — 3–5 дней от собеседования до оффера, максимум — 14 дней. Хороших кандидатов разбирают быстро.
✔️ Чётко и честно опишите задачи и условия в вакансии.
Кандидаты выбирают, поэтому важна прозрачность: что делать, с кем работать, какие перспективы.
✔️ Рассмотрите удалёнку.
Если в вашем городе дефицит, расширьте географию поиска — это расширит вход в воронку поиска.
❌ Не работает:
«Поставим вилку поменьше и подождём» — можно не дождаться. Специалист уйдёт туда, где предложили рыночные условия.
Кейс из практики
Ноябрь 2025 г.: поиск опытного инженера-конструктора на мебельное производство в Санкт-Петербурге (мебель премиум-класса).
Инженер-конструктор — дефицитная сфера: всего 21 специалист с подобным опытом в базе резюме СПб на тот момент.
Мы отобрали 5 кандидатов, почти все — с предложениями конкурентов на руках.
Предоставили 3 финалистов клиенту.
Решающей стала скорость принятия решения со стороны клиента — на 3-й день после профессионального тестирования кандидатов. Новый инженер успешно работает в компании клиента.
Мораль: при поиске в дефицитных отраслях не затягивайте с принятием решения — хорошие кандидаты быстро находят работу.
🟢 Если ищете специалиста из «избыточных» сфер (маркетинг, управленцы, джуны)
Стратегия отбора:
✔️ Усиливайте команду сейчас.
Сейчас можно найти сильных кандидатов за адекватные деньги (в 2024–2025 гг. эти специалисты стоили дороже).
✔️ Выбирайте придирчиво.
Отклики выросли — можно тщательно оценить опыт, кейсы, мотивацию без страха упустить кандидата.
✔️ Не занижайте зарплату слишком сильно.
Да, рынок на вашей стороне. Но если занизите на 30–40%, получите слабых кандидатов. Адекватная вилка = сильные специалисты.
✔️ Фильтруйте резюме эффективно.
При большом потоке откликов легко утонуть. Установите чёткие критерии отбора: релевантный опыт, достижения, адекватные ожидания.
Кейс из практики
В декабре 2025 г. искали тестировщика сайтов IT-компании (junior/middle). За 2 недели мы получили 3914 откликов, 70% составлены AI (под копирку).
Для оперативного отбора «живых» и подходящих кандидатов подключили опросник из 5 открытых вопросов. Оценивали нужный опыт, заинтересованность.
45 кандидатов из 3900 прошли опрос, из них провели 20 собеседований, отобрали 3 финалистов, клиент выбрал своего. Сотрудник успешно работает.
Мораль: чтобы не утонуть в откликах в избыточных сферах, подключайте фильтры-опросники.
🎯 Главная ошибка работодателей в 2026 году
Ошибка: думать, что раз «рынок работодателя» — можно занижать зарплаты и ждать идеальных кандидатов бесконечно.
💡 Что делать работодателю в 2026 г.:
✔️ Анализируйте каждую вакансию: дефицит или избыток в вашей сфере?
✔️ Для дефицитных: рыночная зарплата, быстрые решения, прозрачность и чёткость вакансии.
✔️ Для избыточных сфер: усиливайте команду сейчас, выбирайте придирчиво.
✔️ Не занижайте ЗП слишком сильно — получите слабых кандидатов.
✔️ Ускорьте отбор — лучшие не ждут месяц.
🚀 Нужна помощь с наймом?
Не знаете, к какой категории относится ваша вакансия? Дефицит или избыток в вашей сфере? Какая зарплатная вилка адекватна?
На бесплатной консультации разберём вашу ситуацию и дадим конкретные рекомендации.
Более 10 лет наша HR-команда помогает владельцам малого и среднего бизнеса:
✔️ Анализируем рынок труда по вашей вакансии
✔️ Определяем реалистичный портрет кандидата и вилку ЗП
✔️ Подбираем сильных специалистов — первые кандидаты через 5–7 дней от начала поиска
📩 Как связаться:
🌐 Заявка на сайте: hrkortes.ru
📱 Telegram: @mariya_kunts