«Сделайте как у Авиасейлс!»
...или «как у Vizit», или «нам нужен свой Т—Ж».
Иногда речь про соцсети, иногда про дизайн, иногда про контент, но суть одна: есть бренды-иконы. Их разбирают на конференциях, приводят в брифах и ставят в пример джунам, ведь контент правда хороший. А раз хороший — значит, и продажи должны соответствовать. Так ведь?
Давайте проверим на примере тех же Авиасейлс ⬇️
Бренд сам признает, что их SMM на продажи не работает. Это известно еще с 2021 года, руководитель SMM давал комментарий:
«Нет задачи делать продажи из соцсетей, это капля в море. Наша задача — заложить связку: перелёты-путешествия-Aviasales».
И это работает, ведь Авиасейлс в первую очередь продает не дешевые билеты, а трафик для партнеров. Модель монетизации доверия не привычное «о нас узнали, пришли, купили билет», и ввиду этого контент-стратегия становится специфической.
Но Авиасейлс честно объясняют, что происходит и почему их контент именно такой. С остальными «иконами» сложнее — мы просто не знаем, как устроены их подходы:
🙌 Vizit. Две награды Tagline за ситуативный контент. Бренд жив и продается, но как именно мемы влияют на продажи — неизвестно.
🙌 Т—Ж. 42 млн читателей, открываемость рассылок под 60%. Впечатляющие результаты, которые по открытым данным сложно перевести в полезные для бизнеса показатели.
🙌 Бургер Кинг. Первое место по числу наград в 2019-м, даже в кризисные времена бизнес растет и расширяется. Но какой вклад в это вносит провокационный SMM?
Да, эти бренды успешны и заслуживают внимания. Нюанс в другом: мы не знаем, это благодаря креативу или параллельно с ним.
Если вы все еще хотите «сделать как у них», в первую очередь спросите себя — вы ищете признание или результат.
