Общалась на этой неделе с коллегами, и обратная связь максимально разная. Люди разделились на 2 категории.
1️⃣ Первая категория специалистов (и я в их числе) — заметно выросли в клиентах и в деньгах.
💡Почему? Есть две основные причины:
1️⃣ Рынок в кризисе: предприниматели в минусе, финдиры и бухгалтеры — в плюсе
Сейчас бизнесу как никогда нужно управлять деньгами. Всем нужны специалисты, которые могут оптимизировать финансы, перестроить модель, сократить расходы и взять под контроль денежные потоки. Спрос на антикризисное управление взлетел.
📌 Особенно на аутсорсеров, так как они, в отличие от наёмных сотрудников, готовы дать конкретный результат за конкретные сроки. Плюс с ними нет расхода на соц.пакет, сейчас это весомый аргумент.
2️⃣Заметность
Выросли те, кто развивает каналы привлечения (соцсети, сарафанное радио, партнерские программы, выступления), умеет доносить ценность услуг и выгоду для бизнеса взять под контроль финансы.
2️⃣ Вторая категория финансистов грустно вздыхают и пожимают плечами:
«Катя, ну ты же понимаешь, на рынке кризис, всё плохо, клиентов нет. Всем нужны специалисты в найме, а платить за работы никто не хочет. У знакомых такая же история и никто с этим ничего не может поделать🤔».
В чем же разница? Ведь кризис есть у всех.
Делюсь своим опытом и наблюдениями.
За февраль ко мне пришло 7 заявок на финансовый учет (⬆️скрины выше, это только те, кто писал в Телеграм). Кстати, на моем ТГ канале “Яхонтова про финансы и удаленку” даю больше инструментов и рекомендаций по развитию на аутсорсе
При том , что в этом месяце я не вела активно соцсети на аудиторию бизнеса и не перезапускала анкету на XX.PУ.
Откуда заявки?
➡️ С партнерской программы
➡️ С сарафанного радио
➡️ С выступлений
Но это не магия. Это накопленный эффект.
БОльшую часть заявок передала ученикам по партнёрской программе. Кстати, если в марте у меня будут заявки, которые я сама не смогу взять ➡️ передам ученикам на курсе по системным продажам.
➖Ключевой момент: Сейчас у бизнеса дефицит денег. Поэтому клиенты стали в разы внимательнее слушать экспертов и серьезнее подходить к выбору специалиста.
Если вы понимаете, какая боль у клиента, умеете её подсветить и предложить понятное решение — клиенты будут.
Мои 7 заявок в «пассивном» месяце — это не случайность.
Это результат системы, которую я запустила когда-то давно:
✅ Выстроила партнерскую сеть
✅ Работала над экспертностью (выступления)
✅ Давала ценность, чтобы меня рекомендовали по сарафанке
И сейчас, даже когда я не «активничаю» специально, эта система продолжает приносить заявки. Партнеры помнят, сарафан работает, с выступлений люди доходят.
Вы тоже так можете. Для этого нужно понять потребности рынка сейчас, упаковать решения и системно выстраивать каналы.
Кризис на рынке бизнеса — лучшее время для того, чтобы брать от ситуации максимум.
А как у вас было с клиентами в феврале: рост или затишье? Пишите в комментариях 👇🏼