Есть вопрос который многие эксперты откладывают до последнего. Сколько я стою?
Не в смысле самооценки. В смысле прайса.
И когда клиент спрашивает цену — называют первую цифру которая пришла в голову. Или смотрят что у конкурентов. Или ориентируются на то сколько сами когда-то платили за похожее.
И каждый раз внутри ощущение: а вдруг много? А вдруг мало? А вдруг скажут нет?
Почему цена берётся с потолка
Не потому что эксперт ленивый или непрофессиональный. А потому что нет внутренней логики из которой цена вытекает естественно.
Когда логики нет — цена висит в воздухе. Её неловко называть. Её хочется снизить при первом же сомнении клиента. Её трудно держать когда начинают торговаться.
Потому что внутри нет ответа на вопрос: а почему именно столько?
Три ловушки в которые попадают при определении цены
Ориентация на конкурентов. Смотришь что берут другие — и называешь похожую цифру. Логика понятна. Но проблема в том что вы не знаете почему конкурент берёт именно столько. Может он тоже взял с потолка.
Цена через время. Считаешь сколько часов уйдёт — и умножаешь на желаемую ставку. Это честно. Но клиент не покупает ваши часы. Он покупает результат. И два часа работы могут стоить по-разному в зависимости от того какой результат они приносят.
Цена через страх. Называешь столько сколько не страшно назвать. Не столько сколько стоит работа — а столько сколько точно не откажут. Это самая дорогая ловушка. Потому что из неё очень трудно выбраться.
От чего на самом деле зависит цена
От одного. От ценности результата для конкретного человека в конкретной ситуации.
Не от количества часов. Не от вашего стажа. Не от среднего по рынку.
Один и тот же результат может стоить по-разному для разных людей. Для кого-то разобраться с потоком клиентов — это снять тревогу. Для другого — это выйти на новый уровень дохода. Для третьего — это спасти бизнес который вот-вот встанет.
Одна и та же работа. Но ценность — разная.
Как найти свою цену
Не через расчёты. Через вопросы.
Что конкретно меняется у человека после работы со мной? Один результат. Конкретный.
Что этот результат стоит для него? Не в абстракции — а в его ситуации прямо сейчас.
Какую часть этой ценности справедливо взять мне?
Когда есть ответы на эти три вопроса — цена перестаёт быть случайной. Она становится обоснованной. Внутри себя. Не для клиента — для вас.
И называть её становится проще.
Почему цена будет меняться
И это нормально.
На старте цена одна. Через полгода — другая. Через год — третья.
Не потому что вы стали лучше объяснять. А потому что появились результаты клиентов. Появилась история. Появилась уверенность.
Цена растёт вместе с пониманием своей ценности. Это не быстро. Но это работает.
Главное — начать не с потолка. А с логики.
Зайдите в мой Телеграм канал https://t.me/ubacbard — разберём вашу ситуацию: что вы продаёте, кому и как найти цену которую не стыдно называть.
