Если последний месяц вы смотрите на телефон с вопросом: «Ну и куда теперь?», а в голове играет тревожная музыка — вы не одни. Я слышу это отовсюду. Телеграм подвесили на волоске, Дзен закрыл глаза на наши старания и не показывает посты, ВК зарос сложными алгоритмами, как джунгли лианами, а Тенчат теперь напоминает тусовку, где все маркетологи танцуют на костях друг друга.
И самое обидное: денег на рекламу нет. От слова «совсем». Ты сидишь со своим экспертным багажом, с опытом, с желанием быть полезным, а мир вокруг словно захлопывает перед тобой одну дверь за другой. Ощущаю это уже будто бы кожей, сама на себе, на своих шести блогах, вести которые порой уже нет сил, если честно.
Признаюсь честно: я тоже в растерянности. У меня самой на канале монетизация смешная — 2500 рублей за год. Можно было бы постесняться и промолчать, но нет. Это реальность многих из нас. И раз блогеры вокруг плачут от отсутствия показов, значит, дело не в нас.
Но есть хорошая новость: когда паводок смывает дороги, люди перестают ездить на машинах... и начинают ходить пешком....
Прогноз: легких денег не будет
Это понятно, жирные нулевые прошли. Не жили хорошо, нечего и начинать. Смотрите, что происходит. Раньше мы играли в игру «закинь пост и жди». Алгоритмы решали, увидят нас или нет. Мы подсаживались на иглу охватов, сейчас эту иглу убирают.
Мой прогноз: рекламные кабинеты будут дорожать, органический охват (бесплатный) будет падать везде. Платформы устали кормить нас забесплатно. Они хотят, чтобы мы платили за показы. А если денег нет? Значит, нам придется вспомнить, как люди общались до изобретения интернета.
Нас ждет «великое переселение» из лент в личное общение. Из блогов — в чаты и в реальную жизнь. Да, наверное, это кризис, но не моего среднего возраста, а просто кризис всех, про всех и для всех.
Давайте честно: бежать больше некуда. И не надо. Давайте лучше сбавим скорость и оглядимся. Вот четыре опоры, на которых сейчас можно выехать без вложений.
1. Строй не канал, а «место силы» (личные сообщения)
Пока все носятся с вопросом, как пробить блокировку Телеграма, умные люди уходят в «ручное управление». Когда у вас нет охватов, единственный работающий инструмент — это вы и ваш собеседник.
Перестаньте писать «для всех». Начните писать тем, кто уже есть. Я поняла это тогда, когда увидела одних и тех же комментаторов в блогах и одних и тех же людей, которые интересуются моим контентом. Да, на органике у некоторых блогеров уже ничего не растет, это утопия. Есть, конечно, те, кто получает показы, и я даже их знаю, но их меньшинство.
Итак, если на вас подписалось 100 человек, вы можете написать каждому из них лично. Не с продажей, не с бот-приветствием, а по-человечески.
«Привет! Я заметила, что ты подписался. А что тебе сейчас откликнулось?» Ну хотя бы так попробовать. Конечно, кто-то может и послать, но кто-то и ответит, кто-то среагирует.
Это сложно. Это не масштабируется. Но именно из таких диалогов сейчас рождаются настоящие клиенты и партнеры. Пока маркетологи воюют за трафик, эксперты выигрывают за счет внимания. Личные сообщения — это ваша «тихая гавань», куда не доберутся никакие блокировки. Ну или, по крайней мере, мне так кажется ) Если ошибаюсь, поправьте меня )
2. Вернись в «офлайн внутри онлайна» (чат-клубы)
Помните, как в детстве мы собирались в кружки по интересам? Сейчас эта модель возвращается. Вместо того чтобы лить в ленту, ищите места, где ваша целевая аудитория уже сидит в комментариях. Ну где-то же она еще осталась? )
Это могут быть каналы других авторов (не бойтесь писать осмысленные комментарии, чтобы вас заметили). Это могут быть тематические форумы или даже ветки на профильных ресурсах. Да, сложно, да, тяжко, но надо же делать хотя бы что-то...
Ваша задача — не запостить ссылку, а стать своим. Почувствуйте разницу: реклама кричит, эксперт — отвечает на вопросы. Идите туда, где спрашивают, и просто помогайте. Бесплатно, но качественно. Люди сами придут к вам в профиль, если увидят в вас живого человека. Тоже, конечно, не 100%, но вдруг )
3. Контент для «своих», а не для алгоритмов (рассылки)
VC платный, Дзен гаснет, ВК сложный. Значит, нам нужна своя территория. Самая надежная со времен древних римлян — это почта. E-mail рассылка или даже просто личный блог на отдельной платформе (пусть даже на том же Телеграме, пока он жив).
Сейчас самое время собирать «рупор». Не для того, чтобы продавать каждый день, а чтобы, если завтра закроют всё, вы могли просто открыть список контактов и сказать: «Ребята, я переехал сюда». Это ваш Ноев ковчег. Собирайте базу подписчиков любыми способами, конечно, экологичными. Мой коуч, например, советует мне сделать чек-лист. Сейчас у меня на это просто нет ни сил, ни ресурса, ни желания.. Когда-то у меня был большой гайд по Дзену, который, кстати, неплохо продавался. Но сейчас со всеми этими законами по рекламе я даже не хочу ничего начинать. Все эти ЕРИД, ОРД... Было бы за что... Если бы брала за рекламу от пятнашки за пост, еще бы зарегалась, а так рекламодателей ноль на всех каналах, ради чего кипиш...
4. Перестань «бежать», начни «притягивать» (личный бренд в реалиях)
Поймите одну метафору: белка в колесе бежит быстро, но остается на месте. Если вы сейчас носитесь по соцсетям в поисках «той самой площадки», вы просто устанете. Как, если честно, устала я...
Сейчас время замедлиться. Самый дорогой товар, который у вас есть — это ваша экспертность и ваша личность.
Напишите один пост, но такой, который захочется сохранить и переслать другу. Снимите одно видео, но такое, где вы живой, а не заученный.
И перестаньте ориентироваться на «лайки». Лайки — это мираж. Ваша цель — люди, которым больно без вашего решения. Найдите этих 10 человек, поговорите с ними, решите их проблему бесплатно, чтобы они потом заплатили вам тысячами.
Что делать с чувством стыда за 2500 рублей?
Ни в коем случае не стыдиться. 2500 рублей за год на канале — это не позор. Это честный показатель того, что вы не впаривали, не втюхивали, не обманывали. Вы просто были и ждали. Ну, как я) Чего дождалась? Ни-че-го )
Сейчас время собирать камни. Те, кто накручивал ботов и лил рекламу, уйдут в минус. Те, кто тихо работал со своей маленькой аудиторией, останутся. Почему-то мне так кажется...
Куда бежать?
Никуда. Бежать больше не нужно.
Нужно идти. Идти к людям. Идти в диалог. Идти в глубину, а не в ширь.
Прямо сегодня:
- Напишите 5 старым подписчикам в личку, спросите, как у них дела.
- Найдите 3 поста в комментариях в каналах по вашей теме и дайте там развернутый совет.
- Сделайте рассылку (хоть в заметках) и предложите подписаться на ваши будущие обновления.
Дороги размыло? Отлично. Пора учиться ходить по земле, а не гонять на чужих машинах. У нас всё получится. Мы просто зашли на поворот, а не в тупик. =По крайней мере, я так думаю...
Да, сейчас у меня 1 подписчик в Премиуме. Почему? Потому что люди уходят из Дзена, видимо, просто что-то поняли и осознали. Алгоритм больше не на стороне блогера, и, боюсь, уже не будет...А донатов как не было, так нет и уже не будет.
А какие у вас мысли на этот счет?
Спасибо вам за то, что всё еще читаете мой канал, милые люди!