6 универсальных правил любой техники продаж:
Чтобы техника работала, мало знать этапы. Важно соблюдать общие принципы.
1. Соблюдай последовательность
Этапы нельзя менять местами или пропускать. Иначе структура ломается — сделка не закрывается.
2. Каждый этап — подготовка к следующему
Это создаёт цельную картину и не вызывает у клиента подозрений.
3. Подстраивайся под покупателя
Клиент должен чувствовать, что он управляет разговором. Давление и пренебрежение убивают сделку.
4. Показывай выгоду
Если нельзя показать товар — используй примеры, кейсы, отзывы. Клиент должен чётко видеть, что он получит.
5. Обосновывай цену
Даже если дорого. Дроби сумму, объясняй ценность, показывай, за что именно платит клиент.
6. Дай почувствовать уникальность
Люди хотят выделяться. Аккуратно покажи, что покупка сделает клиента особенным — но без перегибов.
Правила работают, только когда применяются вместе.
#полезное
❗Подписывайтесь: Max (max.ru/subsidii_msk) |VK (vk.com/dpirmos) |Telegram (t.me/subsidii_msk) | VC (https://vc.ru/id287609)