Мировой e-commerce в 2026 году превысил $5 трлн, а доля онлайн-продаж в рознице достигла 25,4%. Рынок растет, но меняется стремительно — и это напрямую бьет по стратегиям селлеров.
Почему важно: • Консолидация рынка: топ-25% компаний растут на 4,8% быстрее рынка, средние игроки вымываются. Масштаб и экспансия становятся критичными. • AI-трафик уже дает конверсию 11,4% — выше, чем прямые переходы (10,2%) и органический поиск (5,3%). К 2028 году он превзойдет традиционный поиск, а 60% запросов — это «клики без перехода». • Структура рынка: мода и электроника — почти половина выручки, но электроника растет всего на 7%. Главный драйвер роста — продуктовый сегмент (+14,9%).
Гипотезы: • Развивающиеся рынки, такие как Африка, могут стать новыми точками роста для селлеров, ищущих экспансию. • Консолидация усилит конкуренцию — средних игроков начнут выдавливать с рынка. • AI-трафик станет основным источником конверсии к 2028 году, традиционный поиск потеряет эффективность.
Что делать селлеру: • Инвестируйте в AI-инструменты для привлечения трафика — это уже дает лучшую конверсию. Готовьтесь к тренду «кликов без перехода»: улучшайте UX и контент на карточках. • Оптимизируйте ассортимент: делайте ставку на моду и электронику как основные категории, но учитывайте медленный рост электроники (7%). Присмотритесь к продуктовому сегменту для диверсификации. • Анализируйте возможности выхода на развивающиеся рынки — там самые высокие темпы роста. • Продумывайте стратегии масштабирования и партнерства, чтобы конкурировать с крупными игроками. Без роста рискуете остаться за бортом. • Не надейтесь на органический поиск — его доля падает. Фокусируйтесь на AI-каналах и прямых переходах.
Источники: - @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7732