Распределять товар по складам пропорционально доле заказов из регионов — это классическая ошибка, которая дорого обходится селлерам. На практике склад покрывает не только свой регион, а это ведет к перекосам в остатках и росту затрат.
Почему важно: • Рост КТР из-за покрытия спроса соседними складами — вы платите за неоптимальную логистику. • Замедление оборачиваемости — товар простаивает на одних складах, пока на других заканчивается раньше плана. • Потеря системности в поставках — вместо четкого плана вы переходите к хаотичным решениям и «тушению пожаров».
Гипотезы: • Многие селлеры используют упрощенный подход (пропорциональное распределение), не учитывающий реальное покрытие складов. • Сервисы, учитывающие географическое распределение и скорость складов, могут вернуть системность и снизить КТР.
Что делать селлеру: • Анализируйте реальное покрытие складов, а не только долю заказов по регионам — смотрите, какие соседние регионы закрывает каждый склад. • Рассчитывайте, сколько товара отправлять на каждый склад с учетом его влияния на соседние регионы, чтобы избежать перекосов в остатках. • Используйте специализированные сервисы или методы для системного распределения товара — это поможет вернуть контроль над поставками. • Избегайте экспериментов «на глаз» — они приводят к потере стабильности и росту издержек. • Планируйте пополнения заранее, основываясь на точных данных, а не на догадках. • Если уже столкнулись с проблемами, обратитесь за консультацией к экспертам, которые разбирают такие перекосы ежедневно.
Источники: - @postavleno — https://t.me/postavleno/1679