С подвохами нужно бороться

С подвохами нужно бороться!

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: если читатель может заподозрить в вашем предложении какой-то подвох, озвучьте его сами — и тут же объясните, как всё обстоит на самом деле.

Например, мы делаем очень крутой аудит рассылок заказчиков за сравнительно небольшие деньги — всего 8 тысяч рублей. И, конечно, у многих возникает вопрос:

"Если он такой крутой — то почему так дёшево? Наверное, это просто замануха: скажете, что у меня всё плохо, и предложите переделать за овердофига?"

Можно, конечно, просто расписать, что именно входит в аудит, чтобы доказать его ценность. Но тогда червячок сомнений никуда не денется, так как аудит мы прорекламируем, а на вопрос не ответим. Поэтому стоит объяснить, что никакого подвоха на самом деле нет. Например, так:

Может показаться, что за аудит такого объёма это совсем несоразмерные деньги — и мы хотим не дать вам реальную пользу, а просто убедить работать с нами дальше.

Но мы не хотим никого заставлять работать с нами. Наша цель — на самом деле вам помочь, чтобы вы могли оценить наш профессионализм и качество нашей работы.

Да, большая часть клиентов, которым мы делаем аудиты, продолжают сотрудничать с нами и дальше. И не потому, что мы их заставляем, а потому что им нравится, как мы работаем.

А те, кто хочет всё сделать своими руками, получают подробный аудит, с рекомендациями по исправлению всех найденных нами недостатков и советами по улучшению рассылок. А потом рекомендуют нас своим коллегам — и мы получаем новых клиентов.

Обратили внимание, что текст получился довольно объёмным? Всё потому, что подвох — вещь коварная, её не получится ликвидировать одной красивой фразой, нужно объяснить свою истинную мотивацию.

Зато если у вас получится это сделать — доверие клиентов вам обеспечено, ведь вы не побоялись впустить их на свою внутреннюю кухню, а это всегда ценится.

#книги #тексты