Девятнадцатого февраля в прокат вышел фильм "Король и Шут. Навсегда". Все кинотеатры забиты. Лента бьет рекорды. Давайте без иллюзий. Это не просто магия кино. Это холодный и гениальный расчет маркетологов.
Я настраиваю рекламу ВКонтакте больше десяти лет. Я видел сотни запусков. И здесь мы наблюдаем эталонную работу с теплой базой. Почему эта панк-сказка взлетела именно сейчас? Смотрите, как это работает.
Маркетинговая изнанка: почему люди несут деньги
Зритель не покупает просто два часа картинок на экране. Зритель покупает решение своей боли. Какую дыру закрывает этот фильм?
Сюжет строится вокруг потери. В реальном мире Андрей Князев переживает смерть друга. Песни группы начинают исчезать из памяти людей. Мертвый Горшок затягивает Князя в сказочный мир. Там они вместе спасают вселенную от злодея Некроманта.
Чувствуете, где тут деньги зарыты? Создатели бьют по трем триггерам:
- Страх потери. Фанатам больно отпускать кумиров. Фильм дает терапию. Он показывает героев живыми в другом измерении.
- Безопасность через ностальгию. Люди устали от тревог. Они хотят вернуться в юность. Туда, где играл кассетный плеер и не было проблем.
- Сиквел без риска. Аудитория уже полюбила актеров по сериалу. Зрителю не нужно привыкать к новым лицам.
Разбор пиара: как продавали сказку
Если бы я запускал рекламу этого релиза, я бы делал ровно то же самое. Продюсеры из Плюс Студии отработали по классической воронке.
Во-первых, они начали прогрев сильно заранее. Первые показы материалов прошли на фестивале Хомякон. Там сидит самая лояльная аудитория. Фанаты сами разнесли хайп по соцсетям совершенно бесплатно.
Во-вторых, премьера прошла в Питере в кинотеатре "Родина". Собрали всех: реальных музыкантов Андрея Князева и Алексея Горшенева, главных актеров. Пригласили прессу. Это дало огромный бесплатный охват.
В-третьих, работала экосистема. Фильм пушат через свои же сервисы. Музыка, поиск, баннеры, уведомления в такси. Стоимость привлечения клиента тут копеечная. База уже сидит внутри системы.
Актеры как инструмент конверсии
Кастинг - это тоже часть маркетинга. Константин Плотников в роли Горшка и Влад Коноплев в роли Князя круто отработали еще в сериале. Менять их было бы финансовым самоубийством.
К ним добавили новые магниты. Илья Гришин играет злодея Некроманта. Взяли Антона Лиссова из группы Jane Air на роль зомби. Позвали Гошу Куценко на роль психоаналитика. Зачем? Это сильно расширяет воронку. Фанаты старого рока придут на Лиссова. Обычный массовый зритель клюнет на Куценко.
Практика для бизнеса: что крадем для своей рекламы
Я часто бегаю марафоны. Моя дистанция - 42 километра. В беге результат зависит от правильного распределения сил. В бизнесе то же самое. Продюсеры не стали выжигать аудиторию сразу. Они растянули удовольствие. Как предприниматели могут применить этот подход у себя?
- Капитализируйте базу. Есть успешный продукт? Не бросайте его. Сериал выстрелил - делайте полный метр. У вас зашел онлайн-курс? Запускайте мастермайнд для выпускников. Продавать старым клиентам всегда дешевле.
- Играйте на эмоциях. Сухие факты не работают. Продавайте возвращение в зону комфорта.
- Ищите кросс-промо. Создавайте партнерства. Фильм рекламируют через музыку и приложения. Найдите партнеров в своей нише и обменяйтесь аудиторией. Если есть конкуренция - значит, есть рынок.
Вывод
Продолжение хита обречено на успех. Мы видим отличный коммерческий проект. Создатели взяли готовую фактуру, завернули ее в красивую обертку фэнтези и грамотно прогрели людей. По вере вашей дано вам будет. Ребята поверили в сказку и забрали кассу.
А вы уже купили билет на этот фильм? Как оцениваете работу пиарщиков по десятибалльной шкале? Пишите в комментарии, разберем детали.
Еще больше интересного про создание контента и маркетинг в моем Telegram канале, заходите https://t.me/krylovknows